Die meisten Immobilienmakler sind keine Marketingexperten. Sie sind auf dem Weg zu einer lukrativen Marketingkarriere nicht in die Immobilienbranche eingestiegen. Tatsächlich wissen viele Agenten überhaupt nichts über Marketing und machen die Dinge einfach so, wie sie es immer getan haben. Und wie es bei Immobilien schon immer gemacht wurde, ist das Imagewerbung. Das sind keine Neuigkeiten. Es ist eine offensichtliche Tatsache, die man finden kann, indem man sich einfach in seiner eigenen Nachbarschaft und in seinem eigenen Briefkasten umsieht.
Einer der wichtigsten Aspekte der Imagewerbung von Immobilienmaklern ist das große Farbfoto von sich selbst. Wenn ich diese Art von Anzeigen und Schildern sehe, bei denen das Bild des Agenten am auffälligsten ist, frage ich mich, warum es mich interessieren sollte, wie sie aussehen. Ich weiß, dass dies für viele von Ihnen, die derzeit diese Art von Werbung verwenden, hart klingen wird, aber ich bin mir nicht sicher, wie mein Immobilienmakler, der fotogen ist, ihnen helfen wird, mein Haus zu verkaufen. Ich sehe mich als Durchschnittsverbraucher. Und damit ich zum Telefonhörer greife und die Telefonnummer von jeder Werbung anrufe, muss ich den Nutzen für mich sehen. Ich sehe keinen Nutzen für mich in diesen Anzeigen.
Wenn also Imagewerbung nicht der richtige Weg ist, was dann? Direct-Response-Werbung. Mit einer Direct-Response-Anzeige geben Sie den Leuten einen Grund, zum Telefon zu greifen und Sie anzurufen. Sie können Personen dazu zwingen, sich bei einer Anruferfassungs-Hotline einzuwählen, was ihnen eine Reihe von Vorteilen bietet. Der Schlüssel ist, dass Sie ihnen etwas Wertvolles wie einen Gutschein, einen kostenlosen Bericht oder eine kostenlose Hausbewertung anbieten. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Menschen einen Makler anrufen, der ihnen einen kostenlosen Bericht über „10 Tipps zum schnellen Hausverkauf“ anbietet, als einen Makler, der ihnen nur ein nettes Lächeln schenkt.
Die andere wichtige Sache, die Sie in einer Direct-Response-Anzeige tun können, ist, sich von der Konkurrenz abzuheben. Diese Art des Marketings eignet sich perfekt für Anzeigen in den Gelben Seiten. Wenn Sie sich die Anzeigen ansehen, die normalerweise im Telefonbuch geschaltet werden, sehen sie alle gleich aus. Was wird jemanden dazu zwingen, Sie allen anderen Agenten vorzuziehen? Wenn Sie den Standardansatz der Image-Werbung verwenden, gibt es nichts, was den Verbraucher dazu bringen könnte, zum Telefon zu greifen und Sie anzurufen. Wenn Sie jedoch eine Direct-Response-Anzeige haben, die sofort ihre Aufmerksamkeit erregt und dem Verbraucher mitteilt, was Sie ihm anbieten werden (z. Sie heben sich von allen anderen Agenten in dem Buch ab.
Direct-Response-Werbung hat noch einen weiteren großen Vorteil gegenüber Image-Werbung. Bildwerbung kann nicht verfolgt werden. Imagewerbung hat ihren Platz, und zwar in Unternehmen, die über die Zeit und die Ressourcen verfügen, die erforderlich sind, damit die Menschen ihren Namen oder ihr Logo auf den ersten Blick erkennen. Immobilienmakler fallen in der Regel nicht in diese Kategorie. Sie arbeiten mit knapperen Budgets und kürzeren Fristen. Sie müssen wissen, ob die von ihnen verwendeten Anzeigen jetzt funktionieren, wie hoch ihre Kapitalrendite ist und welche Anzeigen verschrottet werden müssen. All dies kann mit Direct-Response-Werbung erreicht werden. Direct-Response-Werbung hat, wenn sie richtig gemacht wird, einen eingebauten Call-to-Action, der, wenn er ausgeführt wird, mithilfe der Call-Capture-Technologie verfolgt werden kann. Dadurch können Immobilienmakler wirklich sehen, was für sie funktioniert und was nicht.
Die meisten Immobilienmakler sind keine Marketing-Gurus. Als sie ihre Immobilienlizenz erhielten, war kein Abschluss in Marketing enthalten. Es ist also verständlich, dass die meisten Agenten die Dinge einfach so machen, wie sie es immer getan haben, wenn es um Werbung geht. Das ist leider Imagewerbung. Wenn Sie Menschen dazu bringen möchten, Sie anzurufen, sich von Ihrer Konkurrenz abheben und die Ergebnisse Ihrer Werbemaßnahmen nachverfolgen möchten, ist Direct-Response-Marketing der richtige Weg.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Brandi Armstrong