Beim Verkauf und Leasing von gewerblichen Immobilien wird immer häufiger festgestellt, dass Makler nicht jeden Tag Zeit haben. Normalerweise ist im Büro und auf dem Immobilienmarkt viel los. Davon abgesehen müssen Sie noch einige wichtige Dinge erledigen, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Geschäft aufzubauen. Die Lösung besteht darin, mehr Menschen in Ihre Nähe zu bringen und Hilfe von außen zu erhalten.
Wenn Sie sich die täglichen Aufgaben ansehen, die erledigt werden müssen, sind immer noch zwei oder drei sehr wichtig. Typischerweise sind sie:
- Durch tägliche Prospektion neue Geschäftsmöglichkeiten finden
- Betreuung Ihrer bestehenden Kunden mit effektiven Marketingkampagnen
- Passen Sie Käufer und Mieter an Ihre Angebote an
Diese drei Dinge bestimmen also den gesamten gewerblichen Immobilienzyklus. Einige dieser Dinge können angepasst werden, um andere Personen einzubeziehen, die Ihnen helfen. Ein guter persönlicher Assistent, der Ihre Geschäftsprozesse versteht, ist für Ihre Karriere von hohem Wert. In erster Linie müssen Sie an den Punkt gelangen, an dem Sie sich diese qualitativ hochwertige Person leisten können. Sie benötigen die richtige Person und das kostet Sie persönlich oder das Unternehmen.
Bevor ich hier weiter auf die Strategie hinter dem Prozess eingehe, möchte ich sagen, dass Sie den Prospektionsprozess niemals vollständig an andere Personen delegieren sollten, und dies aus den falschen Gründen. Ich habe viele Verkäufer gesehen, die die Gelegenheit genutzt haben, anderen die Aufgabe zu geben, Anrufe zu tätigen und an die Tür zu klopfen. Die besten Verkäufer suchen jeden Tag in irgendeiner Form oder Form und finden den Prozess entscheidend für ihre Hebelwirkung auf dem Markt.
Denken Sie immer daran, dass Sie in einer professionellen Verkaufsbranche tätig sind. Das erfordert einen außergewöhnlichen Verkäufer, der bereit ist, die schwierigen Dinge jeden Tag zu tun. Sie müssen auf viele Arten und Formen "verkaufen".
So können Sie Personen ernennen, die Sie bei jedem dieser drei Prozesse unterstützen. Sie sollten Sie jedoch nicht vollständig übernehmen und aus den drei Hauptaktivitäten entfernen. Sie müssen weiterhin eine Disziplin der Kundenbindung und -verhandlung als Teil Ihres Geschäftsmodells haben. Sie sind die Person, die die Geschäfte abwickelt, und das ist eine Tatsache, an die Sie sich erinnern sollten.
Anhand dieser drei Punkte, die ich gerade erwähnt habe, können Sie Ihren Geschäftstag folgendermaßen anpassen:
- Lassen Sie jemanden die richtigen Leute für einen Kaltanruf suchen. Dieser Forschungsprozess nimmt viel Zeit in Anspruch. Wenn Sie die richtigen Nummern und Kontaktdaten erhalten, können Sie trotzdem telefonieren. Die Ergebnisse der Anrufe können dann von Ihrem persönlichen Assistenten in die Datenbank eingegeben werden. Sie sollten jedoch eine enge Verbindung zu Ihrer Datenbank aufrechterhalten und den Fortschritt jede Nacht oder am Ende des Geschäftstages überprüfen.
- Ihr persönlicher Assistent kann in Ihrer Abwesenheit Korrespondenz und E-Mails an Ihre Kunden senden. Dies entfernt Sie jedoch nicht mindestens ein- oder zweimal pro Woche von persönlichen Kontakten und Telefonanrufen mit all Ihren Kunden. Sie sind die Person, die sie beauftragt haben, ein Immobilienproblem zu lösen.
- Sie können die Datenbank von Ihrem persönlichen Assistenten überprüfen lassen, um die Käufer- und Mieteranfrage mit den aktuellen Angeboten abzugleichen. Auf diese Weise können Sie die persönlichen Anrufe rechtzeitig an qualifizierte Personen tätigen. Wenn die Übereinstimmung hergestellt ist, tätigen Sie den Anruf.
Bleiben Sie immer mit Ihrem Markt in Kontakt und lassen Sie sich nicht von Verknüpfungen aus dem Prozess entfernen. Die besten Verkäufer stehen bei ihren Geschäftsaktivitäten und Marketingprozessen immer an vorderster Front.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by John Highman