Immobilienbüros schließen im ganzen Land. Immobilienmakler hängen ihre Lizenzen in jedem Bundesstaat auf. Die traditionelle stationäre Immobilienvermittlung ist eine Blutung, und alles, was dieses archaische Geschäftsmodell am Leben erhält, sind Konsolidierungen. Als die Büros schließen, kündigen einige Agenten, aber die Überlebenden verschieben ihre Lizenzen auf ein anderes sinkendes Schiff, ein Schiff, das genauso aussieht wie das letzte und oft mit genau demselben Namen am Bug.
Ein großes Franchise-Büro schließt seine Türen und kann das Licht nach mehr als einem Jahr im roten Bereich nicht mehr anhalten. Die Agenten sind krank besorgt und wissen nicht, was sie tun werden, bis ihr Retter die Tür betritt.
Ein Makler aus einem großen stationären Unternehmen in der ganzen Stadt mit demselben Franchise bietet an, alle Agenten mit genau denselben Vertragsbedingungen aufzunehmen: Jeder Agent zahlt 600 USD pro Monat und behält 100% seiner Provisionen. Die Agenten seufzen erleichtert und unterschreiben schnell die neuen Verträge wie Schafe zum Schlachten.
Da der Broker nicht genügend Leads für die Agenten generieren kann und die Agenten nicht genug verkaufen, um dem Broker genug Geld für Provisionsaufteilungen zu verdienen, wäre eine Aufteilung für den Makler heute nicht sinnvoll. Ein scharfer Broker berechnet jedem Agenten eine monatliche Gebühr. Er lacht bis zur Bank, denn mit 60 Agenten, die 600 Dollar pro Monat zahlen, verdient er 36.000 Dollar im Monat, nur um zu leben.
Vor drei Jahren saß ich einem Franchise-Makler gegenüber, der mich ansah und sagte: "Nun, wir ernähren das Geschäft jeden Monat. Das müssen Sie tun, wenn die Zeiten hart sind. Aber wir haben schon schwere Zeiten durchgemacht und wir kommen immer gut raus. " Ich erinnere mich, dass ich mir gedacht hatte, das wäre eine dumme Aussage eines Mannes, der mir sagte, er habe keinen Geschäftsplan, kein Budget für Marketing und keine schriftliche Vision für die Zukunft seines Geschäfts. Leider hat derselbe Makler gerade eine Pressemitteilung herausgegeben, dass er die Türen seines stationären Geschäfts dauerhaft schließt und seine Lizenz mit einem anderen stationären Unternehmen aufhängen wird. Eine weitere Konsolidierung.
Dieser Makler springt lediglich von einem sinkenden Schiff zu einem noch nicht gesunkenen. Das neue Schiff hat viele Lecks und es kann eine Weile dauern, bis die Leute auf der Titanic aufwachen. Immobilienmakler, die sich hartnäckig weigern, die Lücke zu einem völlig neuen Geschäftsmodell zu schließen, werden einen langsamen und schmerzhaften Tod erleiden. Es ist eine Sache für Makler, ihr eigenes Schiff herunterzufahren, aber es ist eine ganz andere Sache für diese Makler, Tickets an Immobilienmakler mit Versprechungen zu verkaufen, die sie nicht halten können.
Das Unglücklichste an all dem ist, dass die Agenten, die glauben, alles zu tun, um zu überleben, nur die Liegestühle auf der Titanic neu arrangieren. Viele von ihnen wissen oder verstehen wirklich nicht, wie prekär ihr Schicksal ist. Viele von ihnen haben ein unangenehmes Gefühl und wissen, dass etwas mit ihrem Geschäftsmodell nicht stimmt. Genau wie so viele Passagiere auf der Titanic gegen Ende, die lächelten und immer wieder sagten: "Keine Sorge, alles funktioniert immer in Ordnung", begrüßen traditionelle Agenten die Leute weiterhin mit einem Lächeln und warten darauf, dass das Telefon klingelt. Aber das Schiff kippt und sie sind gefährdet. Sie wissen einfach nicht, was sie tun sollen.
Dies ist das große Dilemma, stecken zu bleiben. Es ist die klassische Unfähigkeit, außerhalb von sich selbst zu denken. Traditionelle Makler und Agenten, die seit vielen Jahren innerhalb eines traditionellen Maklermodells operieren, haben Schwierigkeiten, auf völlig neue Weise zu denken. Was dies für so viele besonders schwierig macht, ist ihr Unbehagen mit Technologie und Internet. Einige weigern sich einfach, die Technologien zu lernen. Ich kenne einen Top-Produzenten, der sich weigert, sich anzupassen, und er glaubt aufrichtig, dass er viele der Aufgaben an seinen Assistenten delegieren kann. Nur wenige Assistenten werden Tag und Nacht damit verbringen, für einen Chef zu lernen und sich anzupassen, und wenn sie es tun und eines Tages gehen, wo bleibt dann der Agent? Selbst eine erfolgreiche Delegierung stellt ernsthafte Herausforderungen bei der Überbrückung der Lücke, die ich später teilen werde.
Es hat eine große Veränderung gegeben, aber nicht alle Agenten und Makler erkennen, was passiert. Die meisten verstehen nicht, dass sie sich mitten in einem schweren Erdbeben befinden. Deshalb tun sie weiterhin das, was sie immer getan haben. All diesen Änderungen liegt etwas sehr Großes zugrunde, das traditionellen Brokern fehlt. So wie es mächtige Kräfte sind, die tektonische Platten tief unter der Erdoberfläche bewegen, erleben wir mächtige Kräfte, die ein Erdbeben in der Immobilienwelt verursachen. Wie bei so viel im Leben ist das, was wir an der Oberfläche sehen, nur ein Symptom für eine tiefere und viel bedeutendere Bewegung, die tatsächlich die treibende Kraft ist. Es ist diese treibende Kraft, die viele Makler und Agenten nicht erkannt haben.
Hier ist die erste tektonische Kraft, die all diesen Veränderungen in der Immobilienbranche zugrunde liegt: eine Veränderung des Verbraucherverhaltens. Zugegeben, es ist eine große Veränderung im Verbraucherverhalten. Es ist so groß mit so vielen Implikationen, dass die meisten Leute es nicht verstehen.
Die vollständige Beschreibung dieser Änderungen im Verbraucherverhalten wäre ziemlich lang, aber hier ist eine kurze Zusammenfassung im Kontext des Immobiliengeschäfts. Verbraucher sind nicht länger bereit, mit widerlicher Werbung verkauft zu werden, und haben gesagt, was sie kaufen sollen und wann sie es kaufen sollen. Die Verbraucher haben es satt, Werbung zu unterbrechen, Werbetafeln, Hochdruckverkäufer, Telemarketing, falsche Darstellungen und kühne Lügen. Verbraucher hatten es mit beruflichen Interessenkonflikten zu tun. Sie haben es satt, nur teilweise Informationen zu erhalten, auf die sie ihre wichtigsten Entscheidungen stützen können. Verbraucher wollen und fordern die Freiheit, ihr eigenes Schicksal zu kontrollieren. Sie mögen es nicht, kontrolliert zu werden. Sie mögen es nicht, manipuliert zu werden.
Die zweite tektonische Kraft, die solche dramatischen Veränderungen in der Immobilienbranche bewirkt, ist an sich mächtig, wirkt aber auch als Katalysator für die Veränderungen im Verbraucherverhalten.
Der Katalysator, der die Verbraucher befähigt hat und diese Veränderungen erzwingt, die die Todesursache für traditionelle Immobilienmakler sind, sind … technologische Fortschritte.
Das traditionelle Brokerage-Geschäftsmodell ist für diese tektonischen Veränderungen völlig unfähig. Die Auswirkungen der Immobilienrezession haben diesen Prozess zwar beschleunigt, aber nur rechtzeitig. Wäre diese Rezession nicht gewesen, hätten die Auswirkungen dieser Änderungen im Verbraucherverhalten länger gedauert, aber die Auswirkungen wären letztendlich dieselben. Die Rezession hat sich jedoch wie eine Ablenkung ausgewirkt und Immobilienmakler von der eigentlichen Ursache ihres Untergangs abgelenkt.
Ich erinnere mich an den Zeitungsverkäufer, der kürzlich versucht hat, mir teure Printwerbung zu verkaufen. Ich frage ihn: "Warum sollte ich in der Zeitung werben, wenn sie im letzten Jahr keine meiner Immobilienanzeigen verkauft hat? Helfen Sie mir. Warum sollte ich in Ihrer Zeitung werben?" Seine Antwort war zwar leise und höflich, aber er war genauso eingestellt wie die vieler Immobilienmakler heute: "Nun, Sie möchten nicht ausgelassen werden, wenn Ihre Konkurrenz Werbung macht, oder?" Als Antwort auf meinen leeren Blick flehte er: "Wenn das Geschäft langsam läuft, ist es nicht an der Zeit, die Werbung einzustellen. Es ist an der Zeit, mehr denn je zu werben!" Dann konnte ich mich nicht mehr zurückhalten und brach in Lachen aus. Wir haben diese Linie vor 30 Jahren im Verkauf eingesetzt. Verwenden sie diese Leitung noch? Ja, sind Sie.
Anscheinend funktioniert diese Art von Verkaufsgesprächen immer noch mit vielen Immobilienmaklern und Maklern, denn wie Fliegen, die vergeblich von den Glasfenstern abprallen, um der Knechtschaft zu entkommen, tun viele Makler immer noch das, was sie zugeben, nicht mehr sehr gut . Was auch immer wir getan haben, das vorher nicht funktioniert hat, muss jetzt doppelt so schnell erledigt werden. Wenn das Schiff, auf dem Sie sich befinden, sinkt, erledigen Sie Ihr Geschäft schnell und springen Sie auf ein anderes Schiff, genau wie das letzte. Ein solches Verhalten ist Wahnsinn und eine Eintrittskarte zum Scheitern.
In den letzten zwei Jahren haben mehr Immobilienmakler Insolvenzschutz beantragt als jemals zuvor in der US-Geschichte. Und das Erdbeben ist noch nicht zu Ende, da viele stationäre Makler kurz davor stehen, ihre Türen bald zu schließen.
Es sind die frühen Anwender neuer Geschäftsmodelle und neuer Technologien, die in den kommenden Jahren die Millionärs-Immobilienmakler sein werden. Da die Zeit mit dem beschleunigten Wachstum der Technologie und der Nutzung des Internets verkürzt wird, werden diejenigen, die zu lange innehalten, um über etwas nachzudenken, so weit zurückgelassen, dass sie möglicherweise nie aufholen. Stellen Sie sich ein Raumschiff vor, das in Warp-Geschwindigkeit fährt. Diejenigen, die den Flug verpasst haben, werden Lichtjahre hinter ihren Kollegen zurückbleiben. So wird es für traditionelle Immobilienmakler sein, die darauf bestehen, zurückzubleiben.
Es gibt eine Antwort, und es bedeutet, Technologie, neue Marketingmethoden, neue Tools, um Kunden zu erreichen, zu nutzen und das Internet als leistungsstarkes Medium zu beherrschen.
Chuck schreibt über Immobilien und Marketing für Makler und Makler bei http://www.MyMarketingPlan.biz.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Chuck Marunde