Da die Immobilienpreise stark gesunken sind, sind auch die potenziellen Provisionen, die Immobilienmakler und Makler verdienen könnten, gesunken. Der Rückgang der Provisionen kann jedoch durch die Anzahl der Objekte, die verkauft werden können, mehr als ausgeglichen werden. Die Gewinnung hochwertiger Leads für Immobilien ist einer der Schlüssel, um dies für Immobilienfachleute Wirklichkeit werden zu lassen. Dies liegt daran, dass es jetzt so viel mehr Immobilien auf dem Markt gibt als vor dem Platzen der Blase.
Der Anstieg der Zahl der Hausbesitzer, die ihre Hypotheken unter Wasser haben, hat so stark zugenommen, dass eine große Anzahl von ihnen entschieden hat, dass sie es sich nicht leisten können, in ihren Häusern zu bleiben. Sie würden lieber ihr Haus verkaufen und ein vergleichbares Haus zu einem viel niedrigeren Preis kaufen und den Verlust in Kauf nehmen, damit sie ihre Cashflow-Situation verbessern können, indem sie jeden Monat eine niedrigere Hypothekenzahlung zahlen. Und da es keinen Mangel an Immobilien zum Kauf gibt, hatten diese Leute kein Problem, ein geeignetes Zuhause zu einem guten Preis zu finden.
Ein weiteres Ergebnis des Anstiegs der verfügbaren Immobilien ist, dass immer mehr Menschen zum ersten Mal Eigenheimbesitzer werden. Da die Preise für Wohnungen sinken, können sich immer mehr Menschen ein Haus für den gleichen Betrag leisten, den sie derzeit in der Miete zahlen. Daher ist die logische Entscheidung für diese Leute, ein Haus zu kaufen, anstatt weiter zu mieten.
All diese Faktoren führen zu einer Sache – einem höheren Bedarf an Immobilienmaklern, die beim Kauf und Verkauf all dieser Immobilien helfen. Auch wenn die Preise gefallen sind, hat sich die Anzahl der verfügbaren Immobilien, Käufer und Verkäufer erhöht, was die niedrigeren Preise mehr als wettmacht, was ein Immobilienmakler auf dem aktuellen Immobilienmarkt erzielen könnte. Und wie wir alle wissen, je mehr Kunden ein Immobilienmakler hat, desto mehr Immobilien werden sie verkaufen und desto mehr Geld werden sie verdienen.
Das Problem tritt auf, wenn ein Immobilienmakler bereits seine aktuelle Kundenliste durchlaufen hat. Der beste Weg, um mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, mehr Leads für Immobilien zu erhalten. Sie benötigen nicht nur mehr Leads, sondern auch qualitativ hochwertige Leads, um eine große Anzahl von Kunden erfolgreich in Kunden umzuwandeln, die tatsächlich den Kauf und / oder Verkauf einer oder mehrerer Immobilien durchführen.
Wie können Sie also mehr Leads für Immobilien erhalten? Es gibt natürlich viele verschiedene Möglichkeiten. Dazu gehören der Kauf bei einer Agentur, die sie anbietet, Werbung, das Abonnieren von Websites zur Lead-Generierung, das Entwickeln und Aktualisieren Ihrer eigenen Immobilien-Website mit Potenzial
Kunden dazu und am besten, indem Sie sie durch Ihr eigenes Netzwerk bringen. Zweifellos gibt es auch andere Wege, um Immobilienkontakte zu generieren. Dies sind jedoch die gebräuchlichsten Methoden, die sich bis zu einem gewissen Grad bewährt haben.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, um Leads für Immobilien zu erhalten, ist der Kauf. Es gibt Unternehmen, deren einziger Zweck darin besteht, Personen zu finden, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen wollen. Sie verkaufen diese Informationen dann an Personen, die bereit sind, dafür zu zahlen. Wenn Sie also ein Immobilienmakler auf der Suche nach Immobilienkontakten sind und entweder keine Zeit haben, Ihre eigenen zu finden, oder einfach nicht wollen, kann dies eine gute Option für Sie sein.
Dafür gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten. Sie können die Immobilien-Leads von einem Unternehmen als eine Reihe von Daten erwerben, die Sie in Form einer Liste oder Tabelle erhalten. Dann müssen Sie sie durchgehen und die verfügbaren Daten verwenden, um sie selbst zu qualifizieren und zu kategorisieren. Danach ist es an der Zeit, Anrufe zu tätigen, um festzustellen, ob es sich um gültige Leads handelt oder nicht.
Der andere Weg, um Immobilien-Leads zu kaufen, besteht darin, eine Website für Immobilien-Lead-Generatoren zu abonnieren, auf der Sie regelmäßig kleinere Listen mit Leads erhalten. Dies kann nett sein, da die Informationen wahrscheinlich viel aktueller sind als der Kauf einer einzelnen, sehr großen Liste von Leads. Dies bedeutet jedoch auch, dass es weniger gibt, mit dem Sie arbeiten müssen, so dass Sie nicht so viel Freiheit haben, wenn Sie sich für den ersten Ansprechpartner entscheiden.
Der Kauf von Immobilien-Leads oder das Abonnieren einer Website zur Lead-Generierung kann ebenfalls teuer sein. Dies kann eine sehr schlechte Sache sein, da die gesamte Absicht, Leads zu kaufen, darin besteht, Kunden zu finden, Immobilien zu verkaufen und Provisionen zu tätigen, wenn die von Ihnen erworbenen Leads nicht zu Provisionen werden. In diesem Fall haben Sie nicht nur keine Immobilien (oder viele Eigenschaften) verkauft, sondern auch Geld für wertlose Informationen verschwendet. Außerdem haben Sie Zeit damit verschwendet, wertlose Leads zu kontaktieren, wenn Sie stattdessen an der Suche nach guten Immobilien-Leads gearbeitet hätten.
Eine weitere Möglichkeit, Immobilien-Leads zu generieren, ist die Werbung. Wenn Sie ein Immobilienmakler, ein Makler oder ein Geschäftsmann sind, kann die Werbung für Ihre Dienstleistungen eine gute Möglichkeit sein, um Immobilien-Leads zu generieren. Diese Art der Lead-Generierung ist großartig, weil Sie nicht die Arbeit suchen, um Leute zu finden, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten, sondern die Tische gedreht werden und stattdessen nach Ihnen suchen.
Abgesehen davon, dass die Leute versuchen, Sie zu finden, anstatt Sie zu finden, gibt es einen weiteren Vorteil der Werbung, um Immobilien-Leads zu generieren. Die Leute, die versuchen, Sie zu finden, sind bereits jetzt definitiv daran interessiert, eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen. Dies bedeutet, dass Sie sich keine Gedanken darüber machen müssen, ob sie sich als qualifizierte Leads erweisen oder nicht, da dies definitiv der Fall ist.
Ein ähnlicher Weg zu generieren Immobilien führt Durch Werbung, die sogar noch effektiver sein kann als bloße Werbung auf einer Plakatwand oder in der Zeitung, erfolgt die Einrichtung einer eigenen Immobilien-Website. Das Hosting von Websites ist überraschend günstig, und eine für Sie entwickelte Website muss auch nicht teuer sein. Wenn Sie sich mit den Grundlagen der Website-Entwicklung vertraut machen, können Sie sie nach der Einrichtung selbst pflegen, sodass Sie sie stets auf dem neuesten Stand halten können.
Die Gründe für die Aktualisierung Ihrer Website können nicht unterschätzt werden. Erstens müssen Sie es mit den Eigenschaften, die Sie verkaufen möchten, auf dem neuesten Stand halten, damit die Personen, die Ihre Website besuchen, etwas zu sehen haben. Da sich diese Liste von Eigenschaften häufig ändert, wird Ihre Kundenliste immer größer und Sie ändern sich Sie müssen Ihre Website häufig ändern, um die neuen Eigenschaften zu übernehmen und diejenigen zu entfernen, die nicht mehr verfügbar sind.
Ein zweiter Grund, um Ihre Website regelmäßig zu aktualisieren, wird Ihr Seitenrang höher. Suchmaschinen verwenden eine Reihe von Faktoren, um zu bestimmen, wie relevant sie für bestimmte Keywords sind und wo sie in einer Liste mit Suchergebnissen angezeigt werden. Eines der größten Dinge, die eine Website an den Anfang der Liste bringen, ist der Seitenrang, der stark davon beeinflusst wird, wie aktiv und aktuell die Website ist. Je öfter Sie Ihre Website aktualisieren, desto höher wird ihr Seitenrang sein, desto höher wird sie in den Suchergebnissen angezeigt, die sich auf Immobilienschlüsselwörter beziehen, und desto mehr Besucher kommen auf Ihre Website.
Sobald Sie Besucher für Ihre Website erhalten, erhalten Sie die potenzielle Kundschaft kostenlos, wenn Sie möchten. Sie können so lange auf Ihrer Website bleiben, wie sie möchten, und so viele oder so viele Objekte ansehen, wie sie möchten. Und Sie müssen nichts tun, um ihnen zu helfen. In der Tat könnten Tausende von Benutzern gleichzeitig auf Ihrer Website sein. Das ist etwas, was Sie wahrscheinlich nie persönlich tun würden. Dieses Phänomen ist das, was als Hebel bezeichnet wird, und durch die Hebelwirkung kann ein kleines Unternehmen bei korrekter Bewirtschaftung kurzfristig in ein Fortune-500-Unternehmen umgewandelt werden.
Der beste Weg, Immobilien-Lead-Generierung durchzuführen, ist – zumindest am Anfang – auch einer der schwierigsten. Die Methode, Leads zu finden, besteht darin, ein sehr großes Netzwerk aufzubauen und es zu nutzen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um Leads zu erhalten, da dies eine der überraschendsten Möglichkeiten ist. Aber leider ist dies auch eine der schwierigeren Einstiegsmöglichkeiten und es dauert eine Weile, bis signifikante Ergebnisse erzielt werden.
Zuerst müssen Sie mit dem Aufbau Ihres Netzwerks beginnen. Es ist nicht so, dass Sie nur mit dem Aufbau beginnen müssen. Sie müssen sich jeden Tag absichtlich darauf konzentrieren, Ihr Netzwerk aufzubauen, unabhängig davon, wo Sie sich gerade befinden oder mit wem Sie sprechen. Denn für die meisten Menschen ist Vernetzung nicht selbstverständlich.
Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, sind Sie wahrscheinlich etwas schüchtern und legen nicht Wert darauf, regelmäßig neue Leute zu treffen und mit ihnen zu sprechen. Aber wenn Sie ein Netzwerk aufbauen möchten, müssen Sie genau das tun. Dies ist etwas, das – zumindest in emotionaler und technischer Hinsicht – eine Herausforderung sein kann, aber es lohnt sich auf lange Sicht.
Es kann emotional schwierig sein, da ein großer Teil des Aufbaus eines großen Netzwerks mit Ablehnung zu tun hat. Und wenn Sie schnell ein großes Netzwerk aufbauen möchten, müssen Sie sich jeden Tag mit viel Zurückweisung auseinandersetzen. Zu viele Menschen werden abgelehnt und persönlich genommen, was sie letztendlich dazu bringt, sie aufzugeben, sodass sie schließlich aufgeben, bevor sie die Vorteile eines großen Netzwerks nutzen können. Wenn Sie jedoch lernen können, Ablehnung nicht persönlich anzunehmen, werden Sie dort Erfolg haben, wo so viele andere aufgegeben haben und als Folge gescheitert sind.
Und die Vernetzung zur Generierung von Immobilienkontakten kann fast überall erfolgen. Wenn Sie etwas Benzin in Ihr Auto geben müssen, parken Sie auf der anderen Seite der Pumpe von jemandem, der bereits da ist, und versuchen Sie, ein Gespräch zu beginnen, in dem Sie ihm sagen können, dass Sie im Immobiliengeschäft tätig sind kann ihnen oder anderen Personen helfen, die wissen, wer kaufen oder verkaufen möchte. Und wenn Sie es wirklich ernst meinen, möchten Sie vielleicht nur 10 USD oder eine andere kleine Menge Benzin auf einmal bekommen, so dass Sie öfter zur Tankstelle gehen müssen und mehr Möglichkeiten haben, sich zu vernetzen.
Sie können Ihr Netzwerk auch aufbauen, indem Sie an jedem anderen Ort neue Leute treffen. Sie könnten mit jemandem im Lebensmittelgeschäft, in der Bibliothek, in der Kirche, in der Schlange in der Bank oder überall dort, wo Sie mit anderen Leuten zusammen sind, für mehr als ein paar Minuten sprechen, und es wäre nicht unangenehm, ein Gespräch zu beginnen. Es kann überall, mit fast jedem, zu fast jeder Zeit gemacht werden. Je mehr Sie sich dafür einsetzen, desto schneller können Sie Ihr Netzwerk vergrößern und desto besser sind Sie auf lange Sicht.
Einige der besten Möglichkeiten, sich zu vernetzen, sind Gespräche mit den Personen, die Sie bereits kennen. Dies sind Personen, die sich bereits in Ihrem Netzwerk befinden, und Sie können sie verwenden, um Ihr Netzwerk noch weiter auszubauen. Der naheliegendste Weg ist, sie einfach zu fragen, ob sie am Kauf oder Verkauf einer Immobilie in naher Zukunft interessiert sind, und sich daran zu erinnern, wenn sie es sind.
Eine andere Möglichkeit, um Ihr Netzwerk auszubauen, besteht darin, sie zu fragen, von wem sie wissen, dass sie am Kauf oder Verkauf einer Immobilie interessiert sind. Sie fragen sie im Grunde nach Immobilien-Leads, die verschiedene Wörter verwenden. Sie könnten sie nach den Namen und Nummern der Personen fragen, von denen sie wissen, dass sie am Kauf oder Verkauf einer Immobilie interessiert sind, oder sie bitten, Ihre Kontaktinformationen den Personen mitzuteilen, an die sie denken, wenn Sie ihnen diese Frage stellen.
Es ist eine großartige Idee, Visitenkarten mit Ihren Kontaktdaten zu haben, wenn Sie sich im Netzwerk befinden. Auf diese Weise müssen Sie sich nicht auf die Erinnerungen der Menschen verlassen, die definitiv nicht die zuverlässigsten Dinge sind, wenn sie mit etwas verglichen werden, das sie einfach von einer Karte lesen können. Karten hingegen machen es so, dass sich die Person, der Sie Ihre Kontaktinformationen geben, nicht auf ihr Gedächtnis verlassen muss, und dies führt auch zu einem professionelleren Image, von dem Sie nur profitieren können.
Die Immobilienwerte sind gefallen, und eines der Ergebnisse hat dazu geführt, dass es jetzt viel mehr Immobilien auf dem Markt gibt als noch vor dem Einbruch der Wirtschaft im Jahr 2008. Dies bedeutet, dass die Preise zwar niedriger sind, aber die Menge höher ist von Immobilien auf dem Markt ermöglichen es, mehr von ihnen zu kaufen und zu verkaufen und dadurch mehr Provision zu erzielen, wodurch die gesunkenen individuellen Immobilienwerte mehr als wettgemacht werden.
Um mehr Immobilien zu verkaufen, müssen Sie mehr Kunden haben. Und um mehr Kunden zu gewinnen, müssen Sie mehr Immobilienkontakte haben. Diese Immobilien-Leads können auf verschiedene Weise generiert werden, was für Immobilienfachleute von Nutzen sein kann. Zuverlässige Leads führen definitiv zu mehr Kunden, mehr Verkäufen und mehr Provision. Wenn Sie sie kaufen, für sie werben oder sie aus Ihrem Netzwerk beziehen, können Sie auf diese Weise Leads erreichen, die alle ihre eigenen Stärken und Schwächen haben. Wählen Sie diejenige aus, die am besten für Sie geeignet ist, und Sie sind auf dem Weg, durch Immobilien in kürzerer Zeit mehr Geld zu verdienen, als Sie denken.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Jeff Deveau