Gier: Dieser ist ein Riesending. In einem Verkäufermarkt war es einfach, mit Ihrer gierigen Seite in Kontakt zu treten. Fühlen Sie sich wie Midas, alles, was Sie von einem Käufer verlangten, wurde in Ihren Händen zu Gold. Betrunken von dieser Art von Macht fühlten sich Käufer oft hilflos, wenn sie Ihr Zuhause wollten. Auf einem ausgewogenen Markt oder sogar auf einem Käufermarkt haben viele Verkäufer die Habgier nicht aufgegeben. Ironischerweise kostet Gier diese Verkäufer Geld. Fragen Sie einen Immobilienmakler und er wird Ihnen Geschichten von Geschäften erzählen, die aufgrund eines Artikels im Wert von 300,00 USD, der nicht vereinbart werden konnte, geplatzt sind. Nicht mehr mit dem Vorteil, dass viele Verkäufer keine Zugeständnisse machen, wenn es weniger Geld in der Tasche bedeutet, aber jetzt können die Käufer in das nächste Haus auf ihrer Liste umziehen. Ein Verkäufer mag es ablehnen, einen Gegenstand im Wert von 500,00 US-Dollar im Haus zu reparieren oder eine kostengünstige Hausgarantie anzubieten, aber wenn der Käufer zu einem entgegenkommenden Verkäufer wechselt, muss der gierige Verkäufer auf einen anderen Käufer warten – während er die Hypothekenzahlungen auf die Haus, das sie nicht verkaufen können. Schlechter Zug.
Unrealistische Erwartungen: Wer ein Haus auf einem Verkäufermarkt verkauft hat, wird es schwer haben, einen Käufermarkt zu erfassen. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, müssen Sie alles vergessen, an das Sie sich in der Vergangenheit beim Verkauf Ihres Hauses erinnern. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Haus nicht in einer Woche verkauft wird und Sie auch nicht mehrere Angebote erhalten. Unrealistische Erwartungen sind die Grundlage für Schuldzuweisungen und Ressentiments und halten Sie davon ab, Ihr Haus zu verkaufen. Die ersten Wochen, in denen Ihr Haus auf dem Markt ist, sind voller Hoffnung, Angst und irrationaler Ausgelassenheit. Es ist völlig normal zu glauben, dass Ihr Zuhause irgendwie spezieller ist als die anderen auf dem Markt, und Ihres wird die Ausnahme auf dem harten Markt sein. Sobald klar wird, dass der Bieterkrieg nicht stattgefunden hat und Ihr Haus immer noch neben den anderen steht, wird ein Hausverkäufer mit unrealistischen Erwartungen zermalmt. Bleiben Sie positiv über Ihr Haus, aber machen Sie sich nicht blind, was der Verkauf mit sich bringt. Ein Hausverkäufer, der eine realistische Vorstellung davon hat, was es braucht, um ein Haus auf einem ausgewogenen oder Käufermarkt zu verkaufen, kann sich leicht an sich ändernde Marktbedingungen anpassen, konstruktives Feedback zur Verbesserung seines Hauses nutzen und im Gegenzug sein Haus schneller verkaufen.
Stolz: Wenn Sie Ihr Haus wirklich verkaufen möchten, versprechen Sie jetzt, dass Sie niemals den folgenden Satz aussprechen werden: "Ich werde diesem Käufer eine Nachricht senden." Wenn Ihnen das Versenden von Nachrichten Spaß macht, können Sie vielleicht Brieftauben züchten. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, streichen Sie diesen Satz aus Ihrem Wortschatz. Die Nachricht, die Verkäufer senden, wenn sie Käufern auf diese Weise antworten, lautet: "Ich möchte mein Haus nicht an Sie verkaufen. Sie haben mich beleidigt." Am Ende bleibt Ihnen nur noch Ihr Stolz und das Haus, das sich einfach nicht verkaufen lässt. Als aktiver Ebayer habe ich noch nie eine Transaktion erlebt, bei der sich der Verkäufer eines Artikels über den Niedrigstbietenden empört. Es ist alles Geschäft. Trennen Sie Ihre Emotionen vom Hausverkaufsprozess, und Sie haben einen Vorteil gegenüber den wütenden Verkäufern in Ihrer Nähe, denn die Käufer, denen sie mit ihren "Botschaften" den Weg weisen, werden ein Haus kaufen – nur nicht ihres! Die an einen Käufer zu sendende Nachricht sollte in Form eines Gegenangebots erfolgen. Nichts mehr. Nicht weniger.
Ungeduld: Sie möchten, dass dieses Haus verkauft wird. Jetzt! Der ungeduldige Verkäufer kann nicht verstehen, warum sein Haus in der ersten Woche nicht verkauft wurde. In der dritten Woche auf dem Markt ist der ungeduldige Hausverkäufer wütend und fragt sich, wie er aus dem Angebotsvertrag herauskommt. Sind Sie ein ungeduldig Hausverkäufer? Wenn Sie Ihren Immobilienmakler sorgfältig ausgewählt haben und bei der Unterzeichnung des Listungsvertrags davon ausgegangen sind, dass er dem Job gewachsen ist, dann lehnen Sie sich zurück und lassen Sie den Markt arbeiten. Der ungeduldige Verkäufer ruft seinen Agenten mehr als einmal am Tag an, um Updates zu erhalten, auch wenn keine Aktivität im Haus stattgefunden hat. Die Frage "Warum verkauft es sich nicht?" wird regelmäßig am Telefon angefochten. Tun Sie, der ungeduldige Verkäufer, alles, was Sie tun müssen, um Ihr Haus zu verkaufen? Haben Sie die von Ihrem Makler vorgeschlagenen Maßnahmen ergriffen, um Ihr Haus in einen Verkaufszustand zu versetzen? Haben Sie sich die vergleichbaren Preisdaten, die Ihr Agent Ihnen zur Verfügung gestellt hat, wirklich angehört? Oder hatten Sie einen festen Preis im Kopf und weigerten sich, beim Inserieren des Hauses davon abzuweichen? Der ungeduldige Verkäufer kann für alle am Hausverkauf Beteiligten einen enormen Stress verursachen, der absolut vermeidbar ist. Am Ende hängt der Zeitpunkt des Verkaufs Ihres Hauses von einer Kombination aus Preis, Zustand und Glück ab. Daran wird auch die Ungeduld nichts ändern.
Den Markt ignorieren: Unwissenheit ist kein Glück. Unwissenheit ist eine Katastrophe für einen Hausverkäufer. Ja, wir wissen, dass Ihr Nachbar sein Haus zum gleichen Preis verkauft hat, den Sie für Ihr Haus haben wollten, aber das war vor vier Monaten. Der Wohnimmobilienmarkt ist aktueller denn je. Informieren Sie sich über die aktuellen Marktbedingungen, nicht über den Markt des letzten Jahres, nicht einmal über den Markt des letzten Monats. Ein Hausverkäufer, der den Markt ignoriert, befragt einige Immobilienmakler, liest die vom Makler bereitgestellten Daten, ignoriert dann die Daten und führt eine Liste mit dem Makler durch, der ihm das geringste Argument über die unrealistische Preisgestaltung seines Hauses gibt. Immobilienmakler machen keine Preise für Häuser, Verkäufer tun dies. Die Agenten werden wertvolle Informationen und Input liefern, um einem Verkäufer bei der Preiswahl zu helfen. Einige Makler werden sich weigern, ein Angebot aufzunehmen, wenn sie der Meinung sind, dass der Verkäufer die Preisgestaltung unrealistisch hält, aber viele andere werden das Angebot mit der Einschränkung annehmen, dass der Verkäufer bereit ist, den Preis später zu reduzieren. Bei so vielen anderen Immobilien auf dem Markt wird ein überteuertes Haus wie ein Deli-Tablett bei einer Versammlung von Vegetariern sitzen. Dann verfolgt der Verkäufer den Markt, indem er den Preis senkt, nachdem er beobachtet hat, wie die Preise um ihn herum fallen. Irgendwann kann das Haus verkauft werden, aber der Preis wird wie immer vom Markt bestimmt. Wenn Sie den Markt ignorieren, können Sie sich viel Zeit und Kopfzerbrechen ersparen, indem Sie jetzt einen Termin mit Ihrem Immobilienmakler vereinbaren, um die aktuellen Verkaufsdaten Ihres Hauses durchzugehen und einen realistischen Preis festzulegen.
Sturheit: Stellen Sie sich beim Verkauf Ihres Hauses am besten als einen geschmeidigen Baum vor, der sich sanft im Wind schwingt, anstatt wie ein Esel, dessen Fersen fest in den Dreck gegraben sind und allen Versuchen widerstehen, sich zu bewegen. Sturheit kann sich in vielen Situationen zeigen. Wenn Sie kontaktiert werden, um eine Vorführung zu vereinbaren, verlassen Sie das Haus? Obwohl es eine Tatsache ist, dass Ihr Haus bessere Verkaufschancen hat, wenn Sie nicht zur Ausstellung da sind, weigern Sie sich, sich durch das Verlassen des Hauses zu belästigen? Sie können sich selbst sagen, dass die Käufer Ihren Zeitplan umgehen können. Sie werden nicht. Die Chance auf einen Verkauf verschwindet oft, weil sich ein Käufer mit dem Hauseigentümer im Haus unwohl fühlt und das Haus nicht frei einschätzen kann. Rechnen Sie mit Unannehmlichkeiten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Es ist Teil des Prozesses.
Unkooperativ sein: Sind Sie Partner Ihres Immobilienmaklers, wenn es um den Verkauf Ihres Hauses geht? Widersetzen Sie sich allen Vorschlägen Ihres Immobilienmaklers, Änderungen an Ihrem Haus vorzunehmen, damit es schneller verkauft wird? Ich habe dieses Gespräch schon oft mit Hausverkäufern geführt. Ist es fair, dass die Leute Ihr Zuhause nach den Dingen beurteilen, die nicht darin sein werden, wenn Sie ausziehen? Nein wahrscheinlich nicht. Beurteilen Käufer Ihr Haus anhand dieser Dinge? Absolut. Ich habe gesehen, wie Käufer ihre Begeisterung für ein Haus verloren haben, das auf einem Dekorationsthema basiert, das nicht zu ihnen passt. Egal wie oft ihr Immobilienmakler sie daran erinnert, dass sie in ihrem eigenen Stil dekorieren können, es ist zu spät. Das Haus wird jetzt als "Entenheim" oder "Puppenheim" oder "rosa Heim" bezeichnet. Jedes Haus bekommt beim Einkaufen einen Spitznamen. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Weigerung zur Zusammenarbeit Ihr Zuhause davon abhält, das "perfekte Zuhause" zu sein.
Der Verkauf Ihres Eigenheims erfordert die Mitarbeit unzähliger Menschen, von denen Sie viele nie kennenlernen werden. Das Schlüsselwort ist hier "Kooperation". Wir als Hausverkäufer erwarten von denjenigen, die daran arbeiten, unsere Verkaufstransaktion abzuschließen, kooperativ zu sein. Was ist mit Ihnen, dem Hausverkäufer? Sind Sie bereit, dem Käufer halbwegs in Negationen zu begegnen? Sind Sie bereit, innerhalb des Zeitplans einer anderen Person zu arbeiten, um etwas unterschreiben zu lassen? Denken Sie daran, dass Sie vielleicht eine Immobilie verkaufen, aber am Ende geht es bei Immobilien um Menschen. Sei ein guter.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Diana Hathaway Timmons