Der Schlüssel zum Eigenheimverkauf liegt in der richtigen Vorbereitung. Ist dies nicht der Fall, bleibt Ihr Haus möglicherweise länger als erwartet auf dem Markt, da Sie keine qualifizierten Käufer anziehen und keine Angebote erhalten. Und hier werden viele Hausbesitzer frustriert und denken darüber nach, den Traum vom Eigenheimverkauf aufzugeben. Einige Verkäufer sind jedoch sehr erfolgreich darin, ihre eigenen Häuser zu verkaufen, und Sie können einer von ihnen sein.
Dieser Bericht wurde speziell erstellt, um Hausverkäufern wie Ihnen zu helfen, den Prozess zu verstehen, damit Sie Ihr Haus schnell und zum gewünschten Preis verkaufen können. Um Ihnen bei der Vorbereitung zu helfen, beachten Sie die folgenden Tipps, bevor Sie entscheiden, ob dies der richtige Ansatz für Sie ist.
- Bewerten Sie Ihr Haus richtig. Die Festlegung des korrekten Angebotspreises ist entscheidend. Den Preis zu hoch zu setzen kann genauso schlimm sein, wie ihn zu niedrig zu setzen. Die Immobilienpreise werden durch Schwankungen auf dem Markt bestimmt und nicht durch Ihre emotionale Bindung zu Ihrem Haus oder den Wert Ihres Hauses. Um einen realistischen Preis zu ermitteln, vergleichen Sie den Preis, die Ausstattung und den Zustand ähnlicher Häuser in Ihrer Nachbarschaft und an Standorten, an denen ähnliche Häuser in den letzten Monaten verkauft wurden. Es ist auch wichtig, mit den Bedingungen jedes möglichen Verkaufs vertraut zu sein. Bedingungen sind auf dem aktuellen Markt oft genauso wichtig wie der Preis. Erstellen Sie ein sorgfältiges Budget für Ihre Verkaufskosten und erstellen Sie ein Nettoerlösblatt, um eine fundierte Schätzung dessen zu erstellen, was Sie aus dem Verkauf Ihres Hauses erwarten können. Potenzielle Käufer können eine ähnliche Analyse der Kaufkosten anfordern.
- Bereiten Sie Ihr Haus für den Verkauf vor. Der erste Eindruck ist entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Ihr Haus eine positive Aussage macht, indem Sie alle Details sorgfältig prüfen und es so objektiv wie möglich mit den Augen eines Käufers betrachten. Ignorieren Sie notwendige Reparaturen und Reparaturen nicht: Ihre potenziellen Käufer werden es sicherlich nicht tun! Ihre Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass sich Ihr Zuhause von der Konkurrenz abhebt.
- Stellen Sie sicher, dass Sie über alle erforderlichen rechtlichen Unterlagen verfügen. Es gibt viele wichtige rechtliche Verträge und Dokumente, die Sie beim Verkauf Ihres Hauses zusammenstellen, ausfüllen und verstehen müssen. Nachfolgend finden Sie eine unvollständige Checkliste der Formulare, die Sie für potenzielle Käufer und für rechtliche Unterlagen benötigen.
- Hypothekenauszahlung
- Kreditantrag
- Einzahlungsbeleg
- Merkblatt zum Eigenschaftsprofil
- Kostenübersicht des Käufers
- Abschluss & Abwicklung
- Persönliches Eigentum
- Ausschlussliste
- Immobiliengutachten
- Verkäufererklärung/Grundstücksplan der Repräsentation
- Vermarkten Sie Ihr Zuhause effektiv. Über das Schild auf Ihrem Rasen hinaus müssen Sie effektive Wege finden, um zu verbreiten, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Mit Anzeigen in einer Zeitung können Sie lokale Käufer erreichen, erreichen aber nur einen kleinen Teil des möglichen Marktes. Achten Sie darauf, Käufer einzubeziehen, die möglicherweise bereits mit einem Makler zusammenarbeiten. Um sie zu finden, benachrichtigen Sie so viele Top-Agenten wie möglich in Ihrem Markt, falls die Kriterien ihrer Kunden mit dem übereinstimmen, was Ihr Zuhause zu bieten hat. Auch Käufer außerhalb der Stadt sind ein wichtiges Ziel, also entwickeln Sie eine Strategie, um sie ebenfalls zu erreichen. Seien Sie vor allem sehr kundenorientiert und erleichtern Sie vorqualifizierten Käufern die Besichtigung Ihres Hauses. Das bedeutet, dass immer jemand erreichbar ist, um das Telefon zu beantworten, zeitnah auf Nachrichten zu antworten und qualifizierten Interessenten so schnell wie möglich einen Rundgang durch Ihr Zuhause zu ermöglichen.
- Bleiben Sie objektiv, wenn Sie Ihr Zuhause zeigen. Achten Sie darauf, Ihre Emotionen aus dem Verkauf Ihres Hauses herauszuhalten. Am besten gelingt dies während einer Vorführung, wenn Sie sich physisch im Hintergrund halten. Wenn ein potenzieller Käufer etwas Negatives über Ihr Haus sagt, ist es besser, diese Sichtweise auszubalancieren, indem Sie auf die positiven Aspekte aufmerksam machen, anstatt defensiv zu werden.
- Kaufinteressenten vorqualifizieren. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Käufer zu unterhalten, die es sich nicht leisten können, Ihr Haus zu kaufen. Recherchieren Sie ihre finanzielle Situation in Bezug auf Arbeitsplatzsicherheit, Gehalt, Schulden, Verbindlichkeiten und Kreditwürdigkeit.
- Verhandeln Sie effektiv und kompetent. Es gibt viele Details, die geklärt werden müssen, bevor ein Verkauf als endgültig gilt: Preis, Bedingungen, Inspektionen, Besitzdatum sowie Bedenken und Einwände des Käufers, um nur einige zu nennen. Sie müssen den von Ihnen erstellten Vertrag vollständig verstehen, damit Sie dem Käufer die Einzelheiten und Auswirkungen erklären und den Verkauf gegebenenfalls ändern können. Lassen Sie den von Ihnen verwendeten Vertrag von Ihrem Immobilienanwalt gründlich prüfen. Einige Immobilienmakler sind möglicherweise bereit, Ihnen dabei zu helfen. Arbeiten Sie währenddessen daran, das Interesse des Käufers an Ihrem Haus aufrechtzuerhalten, damit es während der Verhandlungen nicht nachlässt.
- Kennen Sie Ihren Käufer. Ihr Ziel bei Verhandlungen ist es, das Tempo zu kontrollieren und die Dauer festzulegen. Versuchen Sie herauszufinden, was potenzielle Käufer motiviert. Müssen sie sich schnell bewegen? Können sie es sich leisten, den geforderten Preis für Ihr Haus zu zahlen? Die Beantwortung dieser Fragen verschafft Ihnen einen Vorteil in den Verhandlungen: Sie wissen, was Sie tun müssen, um das zu bekommen, was Sie wollen.
- Ziehen Sie nicht aus, bevor Sie verkaufen. Studien zeigen, dass der Verkauf einer leerstehenden Wohnung schwieriger ist als der Verkauf einer bewohnten Immobilie. Ein leerstehendes Haus sieht verlassen, vergessen und einfach unattraktiv aus. Und es könnte Sie sogar Geld kosten. Wenn Sie vor dem Verkauf ausziehen, weisen Sie potenzielle Käufer auch darauf hin, dass Sie ein neues Zuhause haben und motiviert sind, schnell zu verkaufen. Das kann dem Käufer natürlich einen Vorteil am Verhandlungstisch verschaffen.
- Verstehen Sie, warum Sie verkaufen, aber behalten Sie Ihre Gründe für sich. Genauso wichtig wie Ihren Käufer zu verstehen, ist sich selbst zu verstehen. Ihre Verkaufsgründe können sich auf alles auswirken, von der Preisgestaltung Ihres Hauses bis hin zu wie viel Zeit und Geld Sie investieren, um es für den Verkauf vorzubereiten. Und wenn Sie Ihre Motivation kennen, können Sie Ihre Prioritäten bestimmen: das Geld, mit dem Sie gehen, wie lange Ihre Immobilie auf dem Markt ist oder vielleicht beides. Unterschiedliche Ziele diktieren unterschiedliche Strategien. Jemand, der es vorzieht, ohne einen Immobilienmakler zu verkaufen, um die Provision zu sparen, würde angeben, dass Geld eine vorrangige Erwägung ist (siehe "Wie Sie Ihren Nettogewinn bewerten" unten). Was auch immer Ihre Gründe sein mögen, es ist sehr wichtig, sie für sich zu behalten, damit Sie sich bei Verhandlungen nicht benachteiligen. Wenn jemand fragt, warum Sie verkaufen, sagen Sie ihm einfach, dass sich Ihre Wohnbedürfnisse geändert haben.
So bewerten Sie Ihren Nettogewinn
Um herauszufinden, ob Sie mit dem Verkauf Ihres Eigenheims die Nase vorn haben oder nicht, sollten Sie bedenken, dass die meisten Käufer Immobilienmakler beauftragen, weil es ihnen nichts kostet (der Verkäufer zahlt die Maklergebühr). Seien Sie vorsichtig: Käufer, Investoren und Spekulanten, die Immobilien zum Verkauf suchen, sind normalerweise auf der Suche nach einem Schnäppchen. Low-Ball-Angebote dieser Käufer bringen Ihnen auf lange Sicht in der Regel viel weniger ein. Bestimmen Sie selbst Folgendes:
- Sie müssen mit Ihrem Marketing, Verhandlungen, Bewertungen, Vorführungen und allen rechtlichen Angelegenheiten so gut wie möglich vorbereitet sein.
- Berechnen Sie, was es kostet, Ihr Haus effektiv zu vermarkten und stellen Sie alle notwendigen Materialien zusammen, vom "Zu verkaufen"-Schild bis hin zu den Verträgen.
- Welchen Preis wird Ihnen ein Käufer als zum Verkauf durch den Eigentümer anbieten, abzüglich der in Nummer 2 oben genannten Kosten? Ist dieser Nettobetrag höher oder niedriger als der Preis, den ein erfahrener Makler für Sie abzüglich seiner Provision erzielen könnte?
Source by Neville Adomi