Wie man erfolgreich Timeshare und Ferienbesitzer verkauft – Holen Sie sich Ihren Anteil an den Big Bucks

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Timesharing und Urlaub Besitz. Worum geht es ihnen? Wie ist es, in dieser Branche Karriere zu machen? Was braucht es, um ein sechsstelliges Einkommen zu erzielen und in der Industrie zu bleiben?

Ich schreibe diese Artikel nicht mit der Absicht, jemanden einzustellen, da ich kein Recruiter bin. Ich habe einen MBA in der Immobilienentwicklung und -verwaltung, und mein Liebling im Geschäft ist Mitarbeiterfluktuation. Ich mag es einfach nicht. Der Umsatz in der Ferienwohnungs- / Timesharing-Branche ist schrecklich.

Meine MBA-Seite meines Gehirns sagt mir, dass der Umsatz teuer und für alle Beteiligten weder aufregend noch positiv ist. Sie haben wahrscheinlich auch gehört, dass unzufriedene Kunden oder Angestellte dem Unternehmen auf lange Sicht mehr Schaden zufügen können, als die glücklichen Kunden und Angestellten tun können, um Ihren Gewinn zu verbessern.

Wenn etwas Sie frustriert oder Sie verrückt macht , das Beste, was Sie tun können, ist anstelle von Ärger Management oder Psychotherapie, Maßnahmen zu ergreifen. Hier bin ich also.

Die meisten Verkäufer, die für den Verkauf von Ferieneigentum oder Timeshare angestellt sind, benötigen eine Lizenz für Immobilien– oder Timeshare-Verkäufe. Wenn Sie die Zeit und das Geld haben, wird die umfassendere vollständige Immobilien-Lizenz Ihnen mehr Karrieremöglichkeiten ermöglichen und ich empfehle in jedem Bereich mehr Bildung, wenn Sie erfolgreich sein und in der Branche bleiben wollen.

geschieht, wenn eine Person einen Job erhält, der Timesharing oder Urlaubseigentum verkauft. Zu diesem Zeitpunkt werden in der Branche potentielle Gäste oder Interessenten vermarktet und zu einer Verkaufspräsentation eingeladen. Die meisten dieser Einladungen beinhalten einen Anreiz oder ein Geschenk für die Zeit des Teilnehmers. Die Leute lieben Geschenke und Anreize und viel. Wir sind gierige Schnäppchenjäger. Die Branche weiß das und setzt voraus, dass wir die Verkaufszentren für Präsentationen füllen.

Als Verkäufer werden die Präsentationen oft zwischen 90 Minuten und 3 Stunden dauern, je nachdem für welches Unternehmen Sie arbeiten. Bei Timesharing- oder Urlaubsbesitzverkäufen ist der einzigartige Faktor, dass der Gast oder Teilnehmer, den Sie verkaufen wollen, Ihr Resort und Ihr Produkt mit der Absicht gesehen hat, ein Geschenk zu bekommen, schnell aussteigt und die meisten nicht die Absicht hat, etwas zu kaufen.

Verkauf von Leuten, die nicht gekommen sind, um etwas zu kaufen, und die oft eine Vereinbarung haben, nichts zu kaufen, egal was Sie haben, egal wie gut es klingt und egal wie günstig es ist. Das ist so eine andere Form des Verkaufs als die Arbeit in einem Ladengeschäft, in dem Menschen gezielt etwas gekauft haben und mit der Absicht, es mit nach Hause zu nehmen.

Die Fluktuation im Timeshare- und Ferienwohnungsvertrieb ist riesig. Es ist schrecklich. Arbeitgeber geben eine erstaunliche Menge Geld aus, um Verkäufer und Verkäufer zu finden, die in das Geschäft kommen, und sind durch die Ablehnung schockiert und wie schwer es sein kann, Leuten ihre Ferien zu verkaufen und sie laufen davon. Ein erfolgreicher Timeshare-Verkäufer muss vom Gast als authentisch und aufrichtig wahrgenommen werden. Unternehmen sollten umfassendere Verkaufstrainings haben, um die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu fördern, damit sie im Job bleiben können.

Ich habe an einem Finanzseminar teilgenommen und den "Wert der Mitarbeiter" besprochen. Meine Frage ist: "Wenn Angestellte Ihr größtes Kapital sind, wie viel Geld und Wert fügen Sie zum Endergebnis Ihrer Konkurrenten hinzu, wenn sie Sie verlassen und für Ihre Konkurrenten zur Arbeit gehen?" Wenn die Unternehmen diese Zahlen endlich berechnen, müssen sie mehr darauf achten, ihre Angestellten zu behalten und sie nicht scheitern zu lassen und zu verlassen.

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Source by Lori Wilk