Verkauf Ihres Eigenheims: Die 5 wichtigsten Gründe, warum FSBOs nicht verkaufen

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Als Hausinspektor sehe ich viele Fehler von Leuten, die ihr Haus ohne einen Immobilienmakler verkaufen, im Allgemeinen als FSBO oder For Sale By Owner bezeichnet. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und Nachforschungen anstellen und über ein gewisses finanzielles Verständnis verfügen, können Sie wahrscheinlich Ihr eigenes Haus verkaufen. Ich sehe jedoch viele Menschen, die scheitern, wenn sie diesen Weg gehen.

Hier ist der Grund:

1. Preisgestaltung The Home Too High: Anscheinend glaubt jeder, in einer Goldmine zu leben. Das verbreitete Missverständnis ist, dass sie einen hohen Preis haben, damit sie während der Verhandlungen ein wenig nachlassen können. Dies hat mehrere damit verbundene Probleme.

Hier ist eine. Viele Hauskäufer haben ein begrenztes Budget. Nehmen wir an, ich suche ein Haus wie das Ihre in Ihrer Nachbarschaft, und die meisten vergleichbaren Häuser liegen im Bereich von 135.000 bis 145.000. Sie haben jedoch Fliesenböden und Spülen aus Edelstahl sowie einige andere kosmetische Verbesserungen. Sie denken, Ihr Zuhause ist mindestens 147.000 wert. Nehmen Sie ein paar Tausend mehr in die Hand, "damit Sie während der Verhandlungen vom Preis profitieren können", und beginnen Sie Ihr Zuhause bei 152.000 Euro

Als Eigenheimkäufer kann ich höchstens 145.000 Euro ausgeben. Obwohl Ihr Zuhause das ist, wonach ich suche, befinden Sie sich außerhalb meiner Preisspanne, sodass ich nicht einmal die Mühe habe, mir Ihr Haus anzuschauen.

Dies ist nur ein Beispiel dafür, wie Ihnen ein zu hoher Preis schaden wird. Es gibt viele, viele mehr!

2. Lassen Sie Ihre Handlungen von Emotionen lenken: Oft ist dies der Grund, warum Ihr Haus zu teuer ist. Denken Sie daran, dies ist ein Geschäftsvorgang. Sie haben ein Produkt zu verkaufen, müssen Sie entsprechend handeln.

3. Fehler beim Überprüfen Ihres Hauses vor der Auflistung: Ich habe gesehen, dass FSBOs große Mühen und Kosten auf sich nehmen, um ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten, nur um vom potenziellen Käufer-Inspektor herauszufinden, dass es große strukturelle, sanitäre, elektrische oder mechanische Probleme mit dem Haus gibt.

Abhängig von der Schwere der Probleme hat Sie dies wahrscheinlich einen Käufer gekostet und bedeutet, dass Ihr Haus noch einige Wochen oder Monate auf dem Markt bleibt.

Nationale Umfragen haben ergeben, dass Häuser, die vorab inspiziert wurden, schneller verkauft werden und weniger Probleme beim Schließen haben. FSBOs sind nicht anders.

4. Ein Idiot sein: Ich sehe das mehr als Sie denken. Aus irgendeinem Grund scheint der Verkauf Ihres Eigenheims eine besondere Ausrede für Sie zu sein, ein Idiot zu sein.

Unangemessen in Ihren Handlungen werden Käufer vertreiben. Niemand mag einen Idioten!

Ich habe gesehen, FSBO's machen einige der dümmsten Anfrage der Käufer wie; Ein Mann zeigte sein Haus nur am Sonntagnachmittag zwischen 16 und 18 Uhr, und Sie mussten eine Rückmeldung einreichen, damit er Sie auf seiner "Liste" hatte. Er fragte sich, warum niemand in diesem Haus auftauchte. Ich sah einen anderen FSBO, der es nicht erlaubte, sein Haus ohne ihn zu inspizieren, wobei sein Anwalt und sein Inspektor anwesend waren. Er verlangte auch, dass jeder Gegenstand zu ihm und seiner Gruppe gebracht wurde, bevor er es dem Käufer sagte. Selbstverständlich haben wir dieses Haus nicht inspiziert. Hinweis: In vielen SOP-Staaten ist es erforderlich, dass Sie keine Informationen an andere Personen als den Kunden weitergeben.

Es ist eine Tatsache des Lebens, ein Idiot zu sein, kostet Geld. Nicht nur im wirklichen Leben, sondern auch, wenn Sie Ihr Haus verkaufen!

5. Ihre Käufer nicht vorqualifizieren: Wenn Sie es zulassen, dass alte Moe und Joe Ihr Haus einsperren, während sie versuchen, sich zu qualifizieren, kann dies Sie Käufer kosten, wenn sie sich nicht für einen Kredit qualifizieren. Fordern Sie, dass alle potenziellen Käufer vorqualifiziert sind!

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Source by Donald Lawson

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