Business Multiplication – Wie wählt man das richtige Multiple für Ihr Business

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Die Verwendung eines "Multiple of Earnings" ist die beliebteste Methode, um kleine Unternehmen, die zum Verkauf stehen, zu schätzen.

Aber das wirft ein schwierige Frage: Mit welcher Zahl multiplizieren Sie Ihre Einnahmen?

Ein großer Teil dessen, was über Bewertungsmultiplikatoren geschrieben wurde, besagt, dass die meisten Unternehmen mit einem Vielfachen verkauft werden, das von 1-5 reicht.

Aber In der Tat sind kleinere Unternehmen, die ihre Erträge vier- oder fünfmal verkaufen, selten – zumindest wenn es um inhabergeführte Unternehmen geht.

In kleineren Unternehmen mit einem Eigentümernutzen von $ 50.000 bis etwa $ 250.000 wird der Eigentümer normalerweise auch das Geschäft auf einer täglichen Basis. Der Käufer kauft in Wahrheit einen Job. Ihr Return on Investment ist viel niedriger, weil sie nicht nur dort Geld investieren, sondern auch Zeit.

In größeren Unternehmen, wo es genügend Cash Flow gibt, um eine Vollzeitstelle zu mieten, kann der Manager eine Rendite erwirtschaften seine Investition ohne Vollzeit-Engagement – damit das Geschäft auf einem viel höheren Niveau bewertet wird. Das heißt nicht, dass Sie Ihr Geschäft nicht für ein Vielfaches von 4 oder 5 verkaufen können, aber nach meiner Erfahrung verkaufen die meisten kleineren Unternehmen eine Zahl viel näher bei 1 zu 3.

Also schlage ich vor Beginnen Sie mit einem Vielfachen von 2.0 und verwenden Sie die folgende Liste der Faktoren, um die Anzahl der Auf- und Abschläge basierend auf Ihrer spezifischen Situation und der Leistung Ihres Unternehmens anzupassen.

Dies ist nur eine unvollständige Liste, damit Sie beginnen können

follow site Positive Faktoren, die das Vielfache steigern können

* Umsatz und Gewinn sind Jahr für Jahr konstant gestiegen mindestens 3 Jahre

* Ein erheblicher Teil des Umsatzes kommt von Stammkunden. Noch besser ist der Umsatz, der sich aus automatisch wiederkehrenden Gebühren ergibt. Webhosting, Alarmüberwachung und Self-Storage sind nur einige Beispiele für Unternehmen, die jeden Monat zuverlässige wiederkehrende Einnahmen erzielen können.

* Proprietäre Produkte, Patente und / oder Marken

* Ausschließliche Rechte für ein Territorium

* Geringere Gewährleistungsrisiken als in Ihrer Branche üblich

* Management und / oder Mitarbeiter bleiben nach dem Verkauf erhalten. Je erfahrener oder einzigartig talentiert diese Leute sind, desto besser.

* Das Geschäft ist ein Franchise einer gut etablierten – und wohlbekannten – Firma. Für viele Käufer ist die Unterstützung und Ausbildung, die sie vom Franchisegeber erhalten, ein großes Plus, für das sie bereit sind zu zahlen.

* Ihre Branche wächst und die Zukunft scheint rosig.

* Wichtige Kennzahlen wie Gewinnspanne und Umsatzkosten liegen für Ihre Branche über dem Durchschnitt.

* Sie bieten überdurchschnittliche Finanzierungskonditionen

Für diese beiden letzten Punkte sollten Sie sich bei allen Fachverbänden erkundigen Dienen Sie Ihrer Branche. Sie können Ihnen möglicherweise Fakten und Statistiken liefern, die Ihnen helfen können, dem Käufer zu zeigen, dass Ihr Unternehmen Teil einer wachsenden Branche oder eines Trends ist.

source Negative Faktoren, die das Multiple verringern können

* Umsatz und Gewinn haben sich zuletzt verschlechtert

* Verkauf und Gewinn waren in jüngster Vergangenheit widersprüchlich oder unberechenbar.

* Der Umsatz von Ihrem wichtigsten Produkt war down oder stagnant.

* Ein Kunde macht einen großen Teil Ihres Umsatzes aus – mehr als 20%.

* Es gibt viele ähnliche Geschäfte, die auch verkauft werden. Oder Ihre Produkte sind überall erhältlich – ein "Me To" -Produkt eine Linie.

* Das Geschäft hängt stark vom Standort ab, aber der Mietvertrag ist nicht übertragbar oder kurz vor dem Ablauf. Wenn dies für Ihr Unternehmen gilt, versuchen Sie, eine Verlängerung Ihres Mietvertrags zu erhalten, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.

* Ausstehende rechtliche oder staatliche Probleme wie Gerichtsverfahren oder Umweltprobleme

* Wichtige Kennzahlen B. die Gewinnspanne und die Umsatzkosten sind für Ihre Branche unterdurchschnittlich.

* Eine große Menge veralteter Lagerbestände

* Das Geschäft gehört zu einem schwachen oder einem schlechten Ruf .

* Zu viele alte Forderungen, die niemals erhoben werden.

* Sie bieten keine Finanzierung an

http://premiumflooringsolutions.co.uk/?p=zoloft-cost-in-UK Wie wirken sich diese Faktoren auf den Preis aus?

Verkäufer neigen dazu, sich hauptsächlich auf die positiven Faktoren zu konzentrieren, wenn sie mit Käufern sprechen.

Käufer neigen jedoch dazu, auf die Negative zu setzen – oder was sie als negativ empfinden. Sie sind risikofreudig und werden daher immer nach Problemen Ausschau halten.

Wenn einer der oben genannten negativen Faktoren in Ihrem Unternehmen existiert, sind Sie nicht allein. Fast jedes Unternehmen hat Probleme und sollte Sie nicht davon abhalten, erfolgreich zu verkaufen.

Dass diese Probleme bestehen, ist nicht das Problem, wie Sie damit umgehen.

Sie haben mehrere Möglichkeiten es kommt zu den Schwachpunkten Ihres Unternehmens.

Sie können Ihren Preis entsprechend senken und dem Käufer zeigen, wie und warum Sie Ihren Preis durch Absenkung des Vielfachen reduziert haben, Sie können die Probleme ignorieren und auf den Käufer warten weise sie auf, und du kannst die Sachen reparieren, die repariert werden können.

Oder du kannst eine Kombination aller oben genannten machen.

Wenn du altes oder veraltetes Inventar hast, dann entferne es und nimm die verlieren. Gleiches gilt für alte Forderungen. Der Käufer zahlt Ihnen für diese Dinge kein Geld und sie werden nur dazu beitragen, einen negativen Gesamteindruck über die Gesundheit Ihres Unternehmens zu erzeugen.

Weitere Faktoren – wie Umsatzrückgang in den letzten Jahren oder ein Kunde einen Großteil Ihres Umsatzes ausmacht – kann nicht so einfach kurzfristig behoben werden. Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, noch ein oder zwei Jahre an dem Geschäft zu bleiben, um diese Dinge zu verbessern, dann müssen Sie den Preis entsprechend anpassen.

Schließlich gibt es diese Dinge, die Sie nicht tun 't Kontrolle wie die Tatsache, dass es viele ähnliche Geschäfte auf dem Markt gibt oder Sie Teil eines Franchise sind, das kämpft.

Ich würde vorschlagen, dass Sie Ihren ursprünglichen Angebotspreis wegen dieser Einzelteile nicht senken. Aber seien Sie sich bewusst, dass der Käufer sie wahrscheinlich irgendwann aufstellen wird, also seien Sie bereit, mit ihnen fertig zu werden.

Bevor Sie Ihren Preis senken, versuchen Sie zuerst, einige dieser negativen Aspekte mit einigen der positiven Merkmale Ihres Geschäfts auszugleichen . Vielleicht gibt es viele ähnliche Geschäfte auf dem Markt, aber wenn Ihre Gewinne in den letzten Jahren stetig gestiegen sind oder wenn Sie einen günstigen Mietvertrag haben, der übertragbar ist, können Sie dem Käufer zeigen, wie Ihr Geschäft den Preis wert ist fragen.

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Die Zeiten ändern sich – Denken Sie Geldanlage neu



Die Zeiten haben sich geändert. Vor einigen Jahren konnten Sie Ihr Vermögen noch relativ einfach und vergleichsweise sicher moderat vermehren. Heute ist das wesentlich schwieriger geworden. Die Notenbanken drücken die Zinsen weiterhin auf historische Tiefstände, um die Weltwirtschaft mit billigem Geld zu versorgen. Die Inflationsrate war zeitweise sogar höher als die Zinsen, die Sie auf Sparbuch oder Festgeld bekommen.

Diese Niedrigzinsphase führt dazu, dass Ihr Vermögen nicht mehr wächst. Laut der Europäischen Zentralbank wird diese Situation auf absehbare Zeit noch anhalten.1 Die Anlagekonzepte von gestern gehören also der Vergangenheit an. Jetzt gilt es bei der Geldanlage umzudenken und sie neu auszurichten. So können Sie auch in diesen Zeiten Ihr Vermögen weiter aufbauen.

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Die Gefahr des kurzsichtigen Managements

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Große Führer bauen großartige Organisationen auf und positionieren sie für eine lange andauernde Zukunft. Es scheint jedoch einen Mangel an großen Führern zu geben. Die meisten Anführer sind so beschäftigt, sich selbst zu versorgen, dass sie nicht genügend Zeit haben, sich der Zukunft ihrer Geschäfte zu widmen.

Selbstloses, exzellentes, zukunftorientiertes Management wird wie der ausgestorbene Dodovogel

SO LITTLE SUBSTANCE

Manager sind jetzt mehr über Image. Manager sind besorgt über ihre "Marke". Die Priorität scheint "gut auszusehen", nicht gut zu sein. Wahrnehmungen sind alles, da der "Kult der Persönlichkeit" das Prinzip des "Charakters" übertrumpft. Manager werden allzu leicht "ihre Angestellten unter den Bus werfen", anstatt sie zu führen oder zu beraten, wenn sie ein Problem haben.

Die allgemeine Weisheit legt nahe, dass der Manager als durchsetzungsfähig, verantwortlich und entscheidend wahrgenommen werden muss. Dies gilt insbesondere in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs. Häufig wird angenommen, dass der "beste" Manager in schwierigen Zeiten derjenige ist, der am schnellsten schneidet, selbst wenn diese Handlungen die Zukunft des Unternehmens gefährden könnten.

Es ist wichtig, dass der Führer langfristig aufzieht eher eine Perspektive als eine, die ausschließlich auf kurzfristige Rentabilität abzielt. Die vom Management getroffenen Entscheidungen, um unmittelbarere Ziele zu erreichen, müssen im Einklang mit der Mission und den dauerhaften Zielen und Werten des Unternehmens stehen. Diese Versuchung, dem gegenwärtigen Druck nachzugeben, anstatt die Zukunft als oberste Priorität zu betrachten, hat zum Niedergang oder zur Auflösung vieler Organisationen geführt.

Es ist sicherlich schwierig, sich langfristig auf die aktuellen Probleme zu konzentrieren . Versuchen Sie jedoch eine Analogie. Wenn Sie Ihr Leben ohne Rücksicht auf die langfristige Lebensfähigkeit Ihres persönlichen Unternehmens laufen ließen, könnten Sie versucht sein, Ihre Kinder oder Ihre Frau als übermäßige Ausgaben loszuwerden. Sie könnten Ihr Haus verkaufen oder alles refinanzieren, um Geld zu beschaffen. Und ja, es gibt Familien, die gezwungen sind, drastische Maßnahmen zu ergreifen, um zu überleben. Aber die meisten von uns haben eine langfristige Perspektive, weil wir wissen, dass wir mit den Konsequenzen unserer impulsiven Entscheidungen leben müssen. Dies ist in der Geschäftswelt oft nicht der Fall, wo die Managementleistung auf aktuellen Ergebnissen basiert. Diese kurzsichtige Sicht führt zu vielen schlechten oder kontraproduktiven Entscheidungen.

Meistens müssen die Manager nicht mit den Konsequenzen ihrer Entscheidungen leben, da ihre Leistung auf vierteljährlichen oder monatlichen Ergebnissen beruht. Bis der Schaden entstanden ist, sind sie schon lange weg. Tatsächlich positionieren sie sich vom ersten Tag an für den nächsten Karriereschritt! Sehr wenige Top-Manager verbringen ihr Leben mit einem Unternehmen; Vermutlich nur ein paar Jahre investieren. Dementsprechend könnte sich ihr Ziel eher auf kurzfristige Erfolge als auf die lang anhaltende Vielfalt stützen. Mit solchen Einstellungen kann die aktuelle Generation von Unternehmen auf lange Sicht gefährdet sein.

AUFBAU FÜR DIE ZUKUNFT

Ein sehr einflussreiches Managementbuch mit dem Titel "Built bis zum Letzten "(Jerry Poras, 2004) verkündete die Praktiken einiger großer Unternehmen, die eine Kultur und Praxis anwandten und förderten, die es ihnen erlaubten, über viele Jahrzehnte oder sogar länger zu überleben, sich anzupassen und zu gedeihen.

Another Das ausgezeichnete Buch mit dem Titel "Good to Great" (2001) von Jim Collins basierte auf Studien, die zeigten, dass Unternehmen der zweiten Klasse durch exzellentes Management den Sprung zur Größe machen konnten. Interessanterweise wurde in seiner Studie ein kontraintuitives Ergebnis über Führer identifiziert. Die effektivsten Führer sind nämlich "demütig und willensstark, nicht aufgeschlossen". Warum sollte das sein? Denk darüber nach. Jack Welch mag ein Extrovertierter sein, aber ist Bill Gates oder Warren Buffet? Wie wäre es mit den "Google Boys?" Natürlich könnte man argumentieren, dass die oben genannten eher unternehmerisch als betriebswirtschaftlich sind, und dieses Argument scheint sich zu verbessern. Diese Personen wandelten sich jedoch in Führungspositionen um, als ihre Geschäfte wuchsen.

Der Punkt hier ist, dass Führer von erfolgreichen Unternehmen sicherlich auf lange Sicht dort sind. Sie machen sich weniger Gedanken über ihr persönliches Image oder die Ergebnisse des nächsten Quartals und sorgen sich mehr um die Zukunft ihrer Organisationen. Wenn wir diese Art von Mentalität bei den Nichtgründerführern einprägen könnten, würden wir vielleicht mehr organisatorische Beständigkeit sehen.

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Wir kaufen Häuser Zeichen – das Gute, das Schlechte und das Große Gelb Hässlich

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Ja, sie sind hässlich, aber … Ich weiß, dass sie hässlich sind, das ist der Sinn Diese Zeichen sind nicht unsichtbar und helfen, die Aufmerksamkeit der Einheimischen zu erregen. Wir leben in einer Welt der perfekten Typografie, und wenn hässlich gemalte Texte auftauchen, neigen wir dazu, sie zu lesen. Es ist Werbung, der traurige Teil ist, wie bei allen anderen Werbeformen auch, dass die Leute sich daran gewöhnt haben und fast unsichtbar werden. Also benutze ich diese auf einer an- und off-Basis.

Wir kaufen Häuser, die Wahrheit ist …

Die meisten Immobilieninvestoren sind als Transaktionsingenieure bekannt mit vielen verschiedenen Werkzeugen in ihrer Werkzeugtasche. Ich persönlich finde, dass ein Cash-Angebot in der Regel nicht hilft, die Situation der Verkäufer zu verbessern, da wir uns als Investoren eingraben und kreativ werden! Die Wahrheit ist, dass manchmal der Verkauf des Hauses auf traditionelle Weise Geld kostet. Wir arbeiten, um zumindest eine Lösung zu finden, um sicherzustellen, dass Sie beim Verkaufen nicht aus der Tasche kommen. Wenn du dich in einer Position befindest, in der du oder deine Lieben dein Haus schnell verkaufen musst, dann wisse, dass du Optionen hast, und dieses große, hässliche gelbe Schild war für dich bestimmt!

Die meisten Leute , will nicht das hässliche Zeichen, aber …

Während 95% der Leute vorbeifahren und sich nichts dabei denken. Es gibt ein paar Leute, die über diese Leuchtfeuer der Hoffnung hinwegkommen und sich erleichtert fühlen. Herr Rich Dad, armer Dad, sagte es am besten "Dein Haus ist kein Vermögenswert", das ist nicht nur eine fundamentale Wahrheit, sondern manchmal kann dein Haus sogar deine Finanzen verletzen. Das Haus in die Zwangsversteigerung gehen zu lassen ist das, was die meisten Menschen tun müssen, ohne zu wissen, dass sie Optionen haben! Also, während Sie denken, dass Sie Ihrer Gemeinschaft helfen, indem Sie "aufräumen" und das hässliche gelbe Zeichen entfernen. Du könntest tatsächlich jemandem auf lebensverändernde Weise weh tun, Abschottung ist nicht schön!

Hässlich für Schönheit, du entscheidest …

Diese Zeichen werden typischerweise in stark frequentierte, hochkarätige Transaktionsbereiche und nicht in Wohngemeinschaften. Ja, sie lassen Ihre Telefonumfrage hässlich aussehen, aber lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was sie für Ihre Nachbarschaft tun. Sie wissen, dass leeres Haus hohes Gras anbaut, fast so schnell wie die Spukhausgeschichten, die es hervorbringt? Das suchen wir als Investoren! Wir finden diese hässlichen Häuser und renovieren sie komplett! Investoren machen sie schön, um Ihrer Nachbarschaft einen Mehrwert zu verleihen! Lass die Telefonumfrage hässlich aussehen, dein Haus ist jetzt mehr wert!

Nimm nicht die hässlichen gelben Schilder, sie helfen den Leuten, und naja … sie kosten viel Geld. Für diejenigen von euch, die diese Zeichen gesehen haben und euch schließlich hierher gebracht haben, hoffe ich, dass ich etwas Einblick geben konnte!

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