Welches Immobilien-Prospektionssystem ist das Richtige für Sie?

Während viele Immobilienmakler Verrenkungen durchmachen, um Prospektionen zu vermeiden, muss eine Art von Prospektion durchgeführt werden, bevor ein Verkauf getätigt werden kann. Top-Immobilienmakler wissen, dass Prospecting ihre Eintrittskarte für Wohlstand und Glück ist, und sie akzeptieren es. Viele andere Agenten werden sich bei der Prospektion "anstrengen", ohne das System hart zu bearbeiten. Sie suchen oft nach einem "magischen" System der Prospektion.

Ich habe heute alle Systeme auf dem Markt gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden; dieser Anspruch, die Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist, dass die meisten dieser Formeln gute Systeme für die Prospektion sind. Aber sie sind keine Magie, und einer ist nicht an sich besser als ein anderer … und keiner ist "sofort". Alles wird Anstrengung und Konsistenz erfordern.

Was ist das beste Prospektionssystem? Es ist die, die Sie wollen arbeiten schwer zu implementieren. Eine gute Prospektionsmethode ist eine, bei der Sie sich wohlfühlen, die zu Ihrer Persönlichkeit passt, so dass Sie eher zum Erfolg neigen.

Aktive Immobilien-Prospektionsmethoden

Das Beste Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Das Folgende ist eine Liste der häufigsten aktiven Prospektionsmethoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Persönlichkeit, jeden Tag ein paar Stunden lang an kalte Türen zu klopfen. Sie mögen die Wiederholung. Sie genießen es zu gehen und die Übung zu bekommen. Sie mögen es, ein Drehbuch zu haben und in einen Rhythmus zu kommen. Nach dem ersten Tag kommen sie schnell über jedes Unbehagen hinweg, wenn sie mit Leuten vor der Tür sprechen. Sie finden, dass die meisten Leute nichts dagegen haben, dass jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn Sie jemanden sind, der eine starke Abneigung gegen Leute hat, die an Ihre Tür klopfen, sollten Sie bedenken, dass Tausende von Realtors sehr erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben, die dies tun. Nur weil du es nicht magst, heißt das nicht, dass andere dasselbe fühlen. Es ist ein einfacher und sehr preiswerter Suchansatz. Der Schlüssel, um es zum Laufen zu bringen, ist sowohl Konsistenz als auch das Wissen um die richtigen Wörter, um einen Lead in einen Termin vor Ort umzuwandeln (was für jede dieser aktiven Suchmethoden gilt).
  • Einige (wenige) Menschen genießen kalte Anrufe. Sie mögen die Wiederholung, Konsistenz und Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit hat keine Telemarketers, daher ist die Ablehnung hoch. Wenn Sie jemand sind, der einen Aufschub als persönlichen Angriff interpretiert, werden Sie dies wahrscheinlich nicht tun wollen. Auf der anderen Seite ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu erweitern, und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft zu den hohen sechs Zahlen aufgebaut haben, die Kälteberufe machen. Sie können lernen, innerhalb der Bestimmungen der Nichtanrufliste zu arbeiten. Und weil Telemarketing eine Herausforderung ist, wirst du wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz haben und du wirst die Leute heutzutage empfänglicher finden, weil sie nicht von Anrufen überschwemmt werden.
  • Manche Leute genießen es, bei FSBO vorbeizuschauen oder abgelaufene Termine zu nennen. Sie mögen die Chancen (da der Besitzer bereits "ihre Hand erhoben" hat) und sich für die Herausforderung gestählt hat. Diese Besitzer können ihre Frustration über etwas anderes an dir auslassen, was es zunächst "unheimlich" erscheinen lässt, mit ihnen zu reden. Es gibt jedoch sehr gut beschriebene Techniken, um dies zu handhaben und genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Gebieten gibt es genug FSBO / Abgelaufene, um ein Vollzeit-Suchprogramm zu machen. In anderen Bereichen kann dies ein einmal wöchentliches Programm sein.
  • Manche Agenten tasten sich gerne durch das Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Websites, Lead Generation-Unternehmen, Blogging, Social Media, Ezine-Artikeln usw. anwendet. Dies ist eine pseudo-aktive Form der Prospektion, weil sie Elemente der Werbung kombiniert Bisse) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Social-Media-Welt der Immobilienwirtschaft" funktioniert und was nicht, weil es leicht ist, sich darin zu verlieren.
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen für die Möglichkeit, sich zu vernetzen. Sie sind soziale Wesen, die Geschäfte finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmitteleinkaufslinie sprechen. Ein Netzwerksystem stellt sicher, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Beziehungen haben, sich in einer Gemeinschaft bekannt machen usw. Wenn Sie introvertiert sind, werden Sie von dieser Methode der Prospektion vielleicht nicht angezogen. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die gut darin sind, weil sie einen Zweck haben, Konversation zu führen und die richtigen Worte zu lernen, um jemanden zu motivieren, Geschäfte mit ihnen zu machen. Viele Menschen genießen den Aufbau von zu 100% überweisungsbasierten Unternehmen und Arbeitstechniken und -strategien, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Vernetzung bezeichnen.
  • Manche Leute mögen Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile des Türklopfens, sponsern Nachbarschaftsveranstaltungen und bloggen über die "Haube". Wenn Sie Ihre Nachbarn nicht mögen, müssen Sie Ihre eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschaftswebsites mit Gutscheinen und kostenlosen Kleinanzeigen für Garagenverkäufe, FSBOs usw. Die Landwirtschaft ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält, also wenn Sie Abwechslung mögen, ist dies die Methode für Sie.
  • Wieder andere, wie ich, haben enormen Erfolg mit Workshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und Spaß für mich, und so genieße ich Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent sollten ihre Immobiliensuche genießen, sonst werden sie es nicht tun. Ich habe ein eigenes System entwickelt, das Workshops füllt und Inhalte auf eine Art und Weise bereitstellt, die Menschen dazu bringt, mit mir zu arbeiten. Das ist ein netter Ansatz für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern sind, aber trotzdem gerne auf der Bühne stehen.
  • Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg, um sie zu erkunden, wenn sie gut gemacht sind. Einige Agenten halten fünf Tage die Woche geöffnet. Sie haben einen Prozess, um die Käufer, die durchkommen, zu bearbeiten, und sie arbeiten in der Gemeinde, in der sie die offenen Häuser halten, und werden oft rechtzeitig Agenten. Wenn offene Häuser ein Dreh- und Angelpunkt in Ihrem Prospektierungsplan sind, dann sollten Sie die genauen Wörter kennen, die Sie verwenden können, um Interessenten dazu zu motivieren, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und Sie werden gut nach Terminen fragen müssen, nicht nur nach Telefonnummern . Einige Agenten sind der Meinung, dass offene Häuser Zeitverschwendung sind, weil sie in ihrem Gebiet nicht genügend aktive Aussichten haben. Wenn das für Sie zutrifft, sollten Sie vielleicht Ihre Wochenenden anders gestalten.

Passive Prospecting

Weniger aktive Prospektion (oder passive Prospektion) umfasst Direct-Response-Marketing, Werbung, Online-Lead-Generation-Unternehmen, nur aufgeführt / verkauft Karten, Flyer fallen, etc. Einige dieser Techniken arbeiten sehr gut. Und einige von ihnen sind reine Zeitverschwendung. Bevor Sie sich für eine passive Marketingkampagne entscheiden, sprechen Sie mit Ihrem Coach und diskutieren Sie Kosten und Ergebnisse.

Das One Real Estate Prospecting System, das jeder Agent benötigt

Jeder Agent sollte seine vergangenen Kunden religiös und automatisch verfolgen. Die laufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht die einzige Möglichkeit für die meisten Agenten, die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen. Schließlich, nach dem Aufbau Ihres Unternehmens für mehrere Jahre, wird dieser ehemalige Kundenstamm Ihre Eintrittskarte für den Lebensstil sein, von dem Sie immer geträumt haben.

Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofort " Geschäft. Wenn Sie gerade ein Geschäft benötigen, stellen Sie die Verbindung zu allen früheren Kunden und Personen in Ihrem Einflussbereich wieder her und bitten Sie sie um eine Überweisung. Mit einigen cleveren Überweisungstechniken und -worten sind die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion aufdecken.

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Ich habe heute alle Systeme auf dem Markt gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden; dieser Anspruch, die Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist, dass die meisten dieser Formeln gute Systeme für die Prospektion sind. Aber sie sind keine Magie, und einer ist nicht an sich besser als ein anderer … und keiner ist "sofort". Alles wird Anstrengung und Konsistenz erfordern.

Was ist das beste Prospektionssystem? Es ist die, die Sie wollen arbeiten schwer zu implementieren. Eine gute Prospektionsmethode ist eine, bei der Sie sich wohlfühlen, die zu Ihrer Persönlichkeit passt, so dass Sie eher zum Erfolg neigen.

Aktive Immobilien-Prospektionsmethoden

Das Beste Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Das Folgende ist eine Liste der häufigsten aktiven Prospektionsmethoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Persönlichkeit, jeden Tag ein paar Stunden lang an kalte Türen zu klopfen. Sie mögen die Wiederholung. Sie genießen es zu gehen und die Übung zu bekommen. Sie mögen es, ein Drehbuch zu haben und in einen Rhythmus zu kommen. Nach dem ersten Tag kommen sie schnell über jedes Unbehagen hinweg, wenn sie mit Leuten vor der Tür sprechen. Sie finden, dass die meisten Leute nichts dagegen haben, dass jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn Sie jemanden sind, der eine starke Abneigung gegen Leute hat, die an Ihre Tür klopfen, sollten Sie bedenken, dass Tausende von Realtors sehr erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben, die dies tun. Nur weil du es nicht magst, heißt das nicht, dass andere dasselbe fühlen. Es ist ein einfacher und sehr preiswerter Suchansatz. Der Schlüssel, um es zum Laufen zu bringen, ist sowohl Konsistenz als auch das Wissen um die richtigen Wörter, um einen Lead in einen Termin vor Ort umzuwandeln (was für jede dieser aktiven Suchmethoden gilt).
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  • Manche Agenten tasten sich gerne durch das Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Websites, Lead Generation-Unternehmen, Blogging, Social Media, Ezine-Artikeln usw. anwendet. Dies ist eine pseudo-aktive Form der Prospektion, weil sie Elemente der Werbung kombiniert Bisse) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Social-Media-Welt der Immobilienwirtschaft" funktioniert und was nicht, weil es leicht ist, sich darin zu verlieren.
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen für die Möglichkeit, sich zu vernetzen. Sie sind soziale Wesen, die Geschäfte finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmitteleinkaufslinie sprechen. Ein Netzwerksystem stellt sicher, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Beziehungen haben, sich in einer Gemeinschaft bekannt machen usw. Wenn Sie introvertiert sind, werden Sie von dieser Methode der Prospektion möglicherweise nicht angezogen. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die gut darin sind, weil sie einen Zweck haben, Konversation zu führen und die richtigen Worte zu lernen, um jemanden zu motivieren, Geschäfte mit ihnen zu machen. Viele Menschen genießen den Aufbau von zu 100% überweisungsbasierten Unternehmen und Arbeitstechniken und -strategien, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Vernetzung bezeichnen.
  • Manche Leute mögen Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile des Türklopfens, sponsern Nachbarschaftsveranstaltungen und bloggen über die "Haube". Wenn Sie Ihre Nachbarn nicht mögen, müssen Sie Ihre eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschaftswebsites mit Gutscheinen und kostenlosen Kleinanzeigen für Garagenverkäufe, FSBOs usw. Die Landwirtschaft ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält, also wenn Sie Abwechslung mögen, ist dies die Methode für Sie.
  • Wieder andere, wie ich, haben enormen Erfolg mit Workshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und Spaß für mich, und so genieße ich Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent sollten ihre Immobiliensuche genießen, sonst werden sie es nicht tun. Ich habe ein eigenes System entwickelt, das Workshops füllt und Inhalte auf eine Art und Weise bereitstellt, die Menschen dazu bringt, mit mir zu arbeiten. Das ist ein netter Ansatz für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern sind, aber trotzdem gerne auf der Bühne stehen.
  • Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg, um sie zu erkunden, wenn sie gut gemacht sind. Einige Agenten halten fünf Tage die Woche geöffnet. Sie haben einen Prozess, um die Käufer, die durchkommen, zu bearbeiten, und sie arbeiten in der Gemeinschaft, in der sie die offenen Häuser halten, und werden oft rechtzeitig Agenten. Wenn offene Häuser ein Dreh- und Angelpunkt in Ihrem Prospektierungsplan sind, dann sollten Sie die genauen Wörter kennen, die Sie verwenden können, um Interessenten dazu zu motivieren, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und Sie werden gut nach Terminen fragen müssen, nicht nur nach Telefonnummern . Manche Makler sind der Meinung, dass offene Häuser Zeitverschwendung sind, weil sie in ihrem Gebiet nicht genügend aktive Perspektiven haben. Wenn das für Sie zutrifft, sollten Sie vielleicht Ihre Wochenenden anders gestalten.

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Weniger aktive Prospektion (oder passive Prospektion) umfasst Direct-Response-Marketing, Werbung, Online-Lead-Generation-Unternehmen, nur aufgeführt / verkauft Karten, Flyer fallen, etc. Einige dieser Techniken arbeiten sehr gut. Und einige von ihnen sind reine Zeitverschwendung. Bevor Sie sich für eine passive Marketingkampagne entscheiden, sprechen Sie mit Ihrem Coach und diskutieren Sie Kosten und Ergebnisse.

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Jeder Agent sollte seine vergangenen Kunden religiös und automatisch verfolgen. Die laufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht die einzige Möglichkeit für die meisten Agenten, die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen. Schließlich, nach dem Aufbau Ihres Unternehmens für mehrere Jahre, wird dieser ehemalige Kundenstamm Ihre Eintrittskarte für den Lebensstil sein, von dem Sie immer geträumt haben.

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DIM 2017 Vortrag 1 Steuerstrategien für Immobilien-Investoren



Fachvortrag zum Thema von StB. Martin Richter, Vorstand bei Lehleiter & Partner Treuhand AG und Jörg Winterlich, Immobilien-Investment-Experte, Immobilien Investment Akademie



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§ 19 StVZO: Änderungen am Fahrzeug und Betriebserlaubnis – Hinweise für technische Kontrollen durch Sachverständige und Polizei

§ 19 StVZO: Änderungen am Fahrzeug und Betriebserlaubnis - Hinweise für technische Kontrollen durch Sachverständige und Polizei

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Broschiertes Buch
Die 4. Auflage wurde insgesamt an die geänderten gesetzlichen Bestimmungen und an die technische Entwicklung der Fahrzeuge angepasst.

Ein neuer Teil „Einführung“ wurde dem Buch vorangestellt, die den Benutzer mit der Thematik der „Änderungen am Fahrzeug“ vertraut machen soll. Dabei wurde auf die Entwicklung der gesetzlichen Vorschriften und die nötige Ausarbeitung und Fortschreibung des „Beispielkatalogs“ eingegangen. Im Teil „Arbeitshilfen“ wurden Fahrzeugänderungen aufgenommen, bei denen eine Beeinflussung der elektronischen Fahrzeugsysteme erfolgen kann. In dem neuen Teil „FAQ“ sind zudem Antworten auf häufig gestellte Fragen aufgenommen worden. Diese Hinweise beschreiben mögliche Gefahrenpotenziale und zeigen auf, wie diese reduziert werden können. Auch hier wird – wie bei den Arbeitshilfen – auf die anzuwendenden nationalen und internationalen Vorschriften, Richtlinien und Regelungen hingewiesen.

Damit bietet das Buch Fahrzeugherstellern und -haltern, Werkstätten, Sachverständigen und der Polizei eine zuverlässige Orientierung und Hilfestellung bei der täglichen praktischen Arbeit.













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Was ist ein abwesender Hausbesitzer?

Definition: Abwesender Eigentümer – Ein Eigentümer, der nicht in seinem Eigentum wohnt; die meisten von ihnen nutzen die Dienste von Immobilienverwaltern

Ein abwesender Eigentümer oder fehlendes Eigentum bezieht sich im Allgemeinen auf die Eigentümer von als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien. Abwesende Eigentümer wohnen nicht am Standort ihrer als Finanzinvestition gehaltenen Immobilie und wohnen typischerweise außerhalb der lokalen Wirtschaftsregion der Immobilie; Sie erhalten jedoch Einnahmen aus dem Immobilienbesitz. Oft werden Vermieter und Hauseigentümer, die ihre Wohnungen an Mieter vermieten, als abwesende Eigentümer angesehen.

Der Begriff "abwesender Eigentümer" wurde wegen seiner sozialen Konnotation wegen der vielfach publizierten Geschichten über Slumlords in den Medien schlecht bewertet. Die Wahrheit ist, dass es sehr wenige sogenannte Slumlords im Vergleich zu der Anzahl von Vermietern gibt, die wirklich besorgt, involviert und über die Lebensbedingungen ihrer Mieter informiert sind. Lesen Sie auf jeden Fall Verbraucherberichte über Ihren Vermieter und die Immobilie, die Sie interessieren, wenn Sie Informationen benötigen. Es gibt nichts Schlimmeres, als in ein Heim zu ziehen, sich niederzulassen und dann zu merken, dass Ihr Vermieter das Ende der Vereinbarung nicht aufhält.

In der Vergangenheit hat die Abwesenheit von Eigentümern erhebliche soziale und politische Einflüsse für mehrere europäische Nationen gehabt. Vorrevolutionäres Frankreich und Irland erlebten Ausbeutung durch die reichen Landbesitzer ihrer Nationen. Bedauerlicherweise spielt die Abwesenheit von Abwesenden für viele Entwicklungsländer nach wie vor eine entscheidende Rolle. Das Thema dreht sich vor allem um die Sorge, dass abwesende Vermieter den lokalen Reichtum fliessen lassen, indem sie nicht zulassen, dass das mit ihren gewinnbringenden Immobilien verbundene Geld in die Wirtschaft reinvestiert wird, in der sich das Grundstück befindet.

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Source by Jayson Gibson

Immobilienbewertung 1 – Geschäftsoptimierung Teil 4



Wissen Sie, welche Kriterien bei der Immobilienbewertung eine Rolle spielen? Erfahren Sie, wie Sie mit dem Einsatz von Immobilienbewertung attraktive Renditen erzielen — und dies bei scheinbar wertlosen Immobilien.



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