Page Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in Gewerbe- und Gewerbeimmobilien haben möchte, muss regelmäßig marktfähige Angebote erhalten. Listings sind die Agenten "Lager auf dem Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in der Zukunft hängt von der Qualität sowie die Menge der Angebote, die Sie erhalten. Je mehr Angebote, die Sie haben, desto mehr Käufer und Mieter werden Sie anziehen. Das macht die Angebote so einfacher für dich. Im kommerziellen und gewerblichen Eigentum können die Auflistungen häufig enthalten: Land, das für Gewerbe-, Industrie- oder Einzelhandelsentwicklung geeignet ist   Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsimmobilien, die zu vermieten sind   Unternehmen, die Räumlichkeiten besetzen, von denen sie dienen und ihre Märkte beliefern   Handels-, Industrie-und Einzelhandelsgebäude, die zum Verkauf an Besitzer Besatzer oder Investoren sowohl groß und klein Entwicklung einer Client-Basis Das Geheimnis des Erfolgs in kommerziellen und Industrieimmobilien soll Ihre eigene Kundenbasis haben. Die Kunden, die bequem mit Ihnen arbeiten und positiv auf Ihren Rat in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da es die Klienten sind, die Ihre Gebühren bezahlen, und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Leute in Ihrem Geschäftsleben und es ist wichtig, dass Sie sich stark zu ihnen zu jeder Zeit vertreten. Da diese Menschen und Organisationen ihre Immobilienportfolios anpassen, um ihre aufkommenden Immobilienanforderungen zu erfüllen, werden sie Ihnen weiterhin Angebote geben. (19459001) Um den potenziellen Kunden eine effektive Beratung zu vermitteln, ist es wichtig, dass Sie den Markt – Gewerbe, Industrie oder Einzelhandel – kennen, an dem Sie beteiligt sind und dass Sie detaillierte Kenntnisse über das geografische Gebiet haben, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, musst du: Canvass dein Territorium ständig nach einem Plan und werde den Geschäften und Menschen in der Gegend bekannt   Kennen Sie jede Eigenschaft, die zum Verkauf oder Leasing in Ihrem Gebiet ist   Eine Liste der in den letzten 3 Jahren aufgetretenen Eigentumsgeschäfte pflegen   Halten Sie ein Auge für private Transaktionen von Eigentümern   Beziehen Sie die Verwaltung Ihres Büros und anderer Teammitglieder mit dem, was Sie tun   Darüber hinaus sollten Sie verstehen, die Faktoren, die Unternehmen in Ihrer Nähe zu motivieren, um auf andere Räume zu bewegen, und Sie sollten sich bewusst sein, die Kräfte, die Investoren zu kaufen und zu verkaufen in Ihrem Bereich oder Bezirk zu fördern. WAS MACHT EIN ERFOLGREICHER AGENT ODER BROKER? Also, was macht einen erfolgreichen Agenten oder Makler aus der Perspektive des Kunden und jemand, den der Kunde mit und durch machen will? Es ist eine interessante Frage, aus der Sicht der Kunden zu fragen, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die sich als vorrangig für die Kunden herausstellen, die Kenntnisse des Agenten über den Markt und die Qualität der Beratung gegeben sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind auch wichtig und Rang hoch. Die Einhaltung von Kundenanweisungen, Immobilienvermarktungsfähigkeiten und Vertraulichkeit wurden von etwas geringerer Bedeutung gesehen. Aus dieser Analyse geht hervor, dass die Faktoren, die einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Auflistung des Eigentums eines Kunden haben werden sind Kenntnisse über den Markt und die Qualität der Beratung. Die Besitzer suchen nach Agenten und Maklern, die den Markt kennen und haben leicht verfügbare Aufzeichnungen über Firmen und Investoren, die sofortige Entscheidungen über Eigenschaften treffen wollen, die sie benötigen, besitzen oder besetzen. Ihre Kunden wollen einen Agenten, der sofort ein börsennotiertes Eigentum auf diese Leute aufmerksam machen wird. So, an der Stelle der Auflistung, in der Lage, effektiv mit dem Besitzer über den kommerziellen und industriellen Markt und die zu kommunizieren PROSPEKTIERUNG FÜR LISTE Wo finden Sie neue Auflistungen und wie geht es dazu, dass Sie sich in einer Datenbank befinden Sie gehen davon ab, sie umzuwandeln? Diese Liste kann helfen. Wie Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes kennen, in dem Sie tätig sind, werden sich die Möglichkeiten zur Erlangung von Angeboten präsentieren. Zum Beispiel: Immobilien-Transaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region bedeutet, dass sowohl der Käufer als auch der Verkäufer nach anderen Optionen suchen können. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.   Liquidation Ein gescheitertes Geschäft ist ein vorrangiges Ziel für die Agenturaktivität.   Freie Gebäude. Seien Sie sich bewusst von Gebäuden, die frei werden oder verfallen, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.   Intermediäre. Pflegen Sie die enge Verbindung mit den Vermittlern des Immobiliengeschäfts. Intermediäre gehören solche Personen wie Finanziers, Banker, Versicherer, Bauherren, Architekten, Ingenieure, Rechtsanwälte und Buchhalter. Ihre Kunden werden manchmal die Dienste von Immobilienmaklern verlangen und eine Empfehlung von diesen Leuten ist von unschätzbarem Wert. Sie können wiederum Ihre Kunden zu solchen Vermittlern und gesunden Geschäftsbeziehungen einführen, die beide Parteien davon profitieren und auf diese Weise beibehalten werden.   Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen vorbereitet werden oder in denen Sie zitiert werden, bringen Sie Ihren Namen oder den Namen Ihrer Firma zur Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit   Direktversand Die regelmäßige Versendung von Briefen, die für Immobilien, wenn sie an eine geeignete Gruppe von möglichen Investoren oder Eigentümern geschickt werden, zu häufig kommen, führt häufig zu Inseraten.   Private Anzeigen. Diese können auf Eigenschaften basieren, die auf dem Markt sind, und die Eigentümer können ermutigt werden, Ihre Dienste einzusetzen, wenn erste Anzeigen nicht erfolgreich waren.   Entwickler / Bauunternehmer   Nachbarn in unmittelbarer Umgebung   Liegenschaften (Miete Roll)   Unternehmerische Tätigkeit  


Wenn du eine Eigenschaft entdeckst, die du fühlen möchtest, kannst du einen Besitzer erwerben . Die folgenden Wege können diese Informationen oft bereitstellen.

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es umfangreiche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentumsverhältnissen, die konsultiert werden können).
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  • Lokale Regierungsakten
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  • Land Titel Information
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  • Wahlrollen
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  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten im Falle von Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung von Eigentümern verwendet werden sollen. Diese sind:

  • Eigentumslisten
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  • Historische Landverkäufe
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  • Verwenden Sie andere Agenten Schilder als Grund, mit angrenzenden Besitzer in der Ortschaft zu sprechen
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  • Gewerbeimmobilien werden auf einen Investitionszyklus getätigt und die Geschichte zeigt, dass es etwa alle 5 Jahre ist. Schauen Sie sich die alten Verkaufsunterlagen in Ihrer Nähe für den nächsten Zyklus der potenziellen Verkäufe an.
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  • Mieter werden Ihnen in der Regel sagen, die Eigentümer, wenn Sie fragen
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  • Verzeichnis-Boards in Gebäuden sind eine gute Quelle der Leasing-Intelligenz
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  • Business Telefonlisten und CEO Kontaktnamen
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  • Börse Informationen und Aktualisierungen
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  • Unternehmen Suche nach Großunternehmen in Ihrer Nähe
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  • Zeitungsgeschichten und Artikel
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  • Seid bereit zu wagen und etwas Neues auszuprobieren

Um diesen Prozess zu übernehmen, musst du fleißig und gründlich in deiner Tätigkeit sein, damit du keinen "Stein unversucht" läßt. Nichts ist mehr frustrierend, dass der Verkauf eines anderen Agenten in deinem Territorium, das du gerade letzte Woche abgedeckt hast, erschienen ist.

Die obigen Informationen können logisch erscheinen; aber es wird in den meisten Fällen allgemein übersehen oder nicht gehandelt, da viele Verkäufer keine persönliche und anhaltende Disziplin für die Aufgabe haben.

In Schließung sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm benötigt, um Ihre laufenden Erkenntnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren.

Der Wert eines guten Datenbank-Programm ist hoch in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Makler arbeiten auf Gewerbeimmobilien. Gute Jagd!

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Source by John Highman