Lernen, wie ein Verkaufsgespräch oder eine Präsentation in einer kommerziellen Immobilienagentur durchgeführt wird

Kostenlose Immobilienbewertung

In gewerblichen Immobilien kann der Druck, Ihre Dienstleistungen zu präsentieren und zu präsentieren, sehr hoch sein. Die meisten Gelegenheiten für eine Auflistung umfassen einige Agenten, die alle dieselbe Auflistungsgelegenheit verfolgen. Dies bedeutet dann, dass Ihr Präsentationsprozess fein abgestimmt und sehr professionell sein sollte.

Der "generische" Ansatz, Ihre Services heute einem Kunden zu präsentieren, funktioniert einfach nicht. Ihre Präsentation muss in jeder Hinsicht auf höchstem Niveau sein. Um Ihnen dabei zu helfen, habe ich Ihnen nachfolgend einige Tipps gegeben:

  1. Informieren Sie sich über die Situation des Kunden, bevor Sie irgendwelche Gedanken über die Immobilie entwickeln und wie Sie sie weiterbringen können. Finden Sie heraus, warum der Kunde die Immobilie heute verkauft oder vermietet; Diese Informationen können sich auf Ihre Wahl der Immobilienwerbung auswirken. Finden Sie heraus, warum der Kunde die Immobilie überhaupt gekauft hat. Fragen Sie sie auch nach ihren Eindrücken von Eigenschaften und Verbesserungen der Eigenschaften.
  2. Holen Sie sich die Fakten des Marktes vor Ort. Es gibt einige konkurrierende Immobilien im allgemeinen Bereich, die Ihnen etwas über Preise, Mieten, Anfrage, Belegung und Marktzeit sagen. Holen Sie sich all diese Fakten als Teil Ihrer Vorbereitung zusammen, um mit dem Kunden zu sprechen und Empfehlungen abzugeben.
  3. Spazieren Sie durch die Straßen rund um die Unterkunft. So einfach es scheint, der Prozess des Aussteigens und Gehens hilft Ihnen, viele Dinge zu sehen und zu beobachten, die Sie normalerweise übersehen würden.
  4. Verstehen Sie die Immobilie rechtlich und physisch. Die meisten Eigenschaften haben Probleme, die sich auf die Marketingkampagne auswirken. Suchen Sie nach den Hürden, die sich auf Ihre Marketing- und Inspektionsentscheidungen auswirken könnten. Es ist ratsam, die „Hürden“ vor Beginn der Immobilienvermarktung zu beseitigen.
  5. Informieren Sie sich über das Revier und seine Geschichte. Die Aufzeichnungen über Verkäufe und Leasingverhältnisse sollten abgerufen werden, damit Sie wissen, was in den letzten Jahren in der Region geschehen ist.
  6. Informieren Sie den Kunden über die besten Alternativen für Marketing und Inspektion der Immobilie. Sie haben gerne Wahlmöglichkeiten und verstehen die Logik hinter jedem. Auf diese Weise sind sie bei der endgültigen Auswahl oder Entscheidung des Agenten nicht eingeschränkt oder frustriert.
  7. Zeigen Sie einige Erfolge als lokaler Agent. Die meisten Kunden möchten mit den besten Agenten und denjenigen zusammenarbeiten, die die lokale Umgebung wirklich kennen. Halten Sie einige Beispiele für relevante Immobilientransaktionen bereit, an denen Sie zuvor beteiligt waren.
  8. Seien Sie in Ihrer Präsentation relevant und geben Sie einen visuellen Zeitplan für die von Ihnen durchgeführten Aktionen. Der Kunde kann dann sehen, wie Sie die Dinge zeitnah für Sie vorantreiben. Wenn überhaupt, wird das mehr Vertrauen geben, wenn es um die endgültige Wahl des Agenten geht.

Ihre Leistungen als Top-Immobilienmakler zu präsentieren und zu präsentieren, muss nicht schwer sein. Sie können eine bewusste Entscheidung treffen, der beste Agent für den Job zu sein, und die gesamten Fakten des Prozesses angeben, um voranzukommen. Vertrauen ist der Schlüssel.

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Source by John Highman