Blaupause für die Prospektion in einer gewerblichen Immobilienagentur

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Gewerbliche Immobilienmakler benötigen heute eine solide Strategie und ein solides System als Teil ihres Prospektionsmodells. Es sind die Top-Agenten der Branche, die diesen Maßstab zu Beginn ihrer Karriere zu erreichen und zu etablieren scheinen.

Wenn Sie so schnell wie möglich an die Spitze der Branche in Ihrer Region aufsteigen möchten, lohnt es sich, ein erfolgreiches und kontinuierliches Prospektionssystem in Betracht zu ziehen. Dies ist zwar auf Ihre Region und Ihre Agentur zugeschnitten, aber hier finden Sie einige Tipps, die Sie bei der Erstellung des Modells und beim Einstieg unterstützen.

  1. Eine der größten Enttäuschungen für neue Agenturen und Verkäufer im gewerblichen Immobiliengeschäft besteht darin, Kunden und Interessenten zu finden, mit denen sie sprechen können. Es ist ein schrittweiser Prozess, der jeden Tag von jedem Vertriebsmitarbeiter im Team durchgeführt werden muss. Jede Information, die durch Erörterung von Marktaktivitäten mit potenziellen Kunden erhalten wird, sollte von jedem Verkäufer in einer Datenbank erfasst werden. Es ist anzumerken, dass viele Verkäufer die Liebe zum Detail, die dieser Teil des Geschäfts erfordert, nicht mögen. Top-Agenten erledigen diese Aufgabe immer gerne, um ihre Marktanteile auszubauen. Sie haben hier die Wahl. Es ist wirklich eine Frage, wie schnell Sie die Spitze Ihres Marktes erobern möchten.
  2. Der schnellste Weg, mehr Möglichkeiten für Ihre Agentur zu schaffen, besteht darin, sich auf hochwertige Listings zu konzentrieren. Qualitätsauflistungen ergeben immer eine bessere Anfrage von gut qualifizierten Interessenten. Wenn Sie ein neuer Agent oder eine Agentur sind, kann es für kurze Zeit schwierig sein, hochwertige Listings zu konvertieren, bis der Markt Sie als Experten für Fachkenntnisse akzeptiert. Es ist daher nicht ungewöhnlich, dass Agenten zu Beginn ihrer Karriere offene Angebote annehmen. Dieser Fokus kann sich ändern, wenn sich Qualitätslisten weiterentwickeln. Der beste Weg, um Ihre Agentur aufzubauen, ist eine Basis von exklusiven Angeboten und hochwertigen Immobilien. Diese beiden Faktoren sollten im Mittelpunkt jedes Verkaufsgesprächs und jeder Präsentation stehen.
  3. Das von Ihnen erstellte Prospektionssystem sollte sich auf ein geografisches Gebiet und die lokale Geschäftswelt konzentrieren. Es ist bekannt, dass die meisten Immobilien in der näheren Umgebung verkauft oder vermietet werden. Ja, es gibt einige Transaktionen, die mit Personen außerhalb des Gebiets durchgeführt werden. Diese Transaktionen werden Sie jedoch trotzdem finden, vorausgesetzt, Sie verfügen über hochwertige Listings.
  4. Verbringen Sie jeden Tag Zeit im Gespräch mit lokalen Geschäftsinhabern, Immobilieneigentümern, Immobilieninvestoren, Mietern und Bauträgern. Dies ist eine fortlaufende Aufgabe, die an jedem Arbeitstag ungefähr 2 bis 3 Stunden dauern sollte. Es ist ratsam, das Kontaktsystem so zu kombinieren, dass Kaltakquise, Einkäufe in lokale Unternehmen und Direktbriefe an die richtigen Personen erfolgen. Unsere Branche basiert auf persönlichem Kontakt. Du musst da raus auf den Markt und die Leute treffen.

Das beste Prospektionsmodell für Gewerbeimmobilien ist kein Geheimnis oder übertrieben speziell. Es ist einfach ein Kontaktsystem, das für den einzelnen Agenten oder Verkäufer funktioniert. Sie setzen sich für das System ein und treiben es jeden Tag voran.

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Source by John Highman

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