5 schmerzhafte Fehler, die die neuen Ureinwohner beim Start in Immobilien machen

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Jedes Jahr sehe ich, dass neue Immobilienmakler ins Geschäft kommen und viele von ihnen gehen. Niemand hat behauptet, ein Unternehmen zu führen, würde leicht werden, aber ich glaube, viele neue REALTORS haben nicht wirklich genug darüber nachgedacht, worauf sie sich einlassen. Es ist eine Menge harter Arbeit, um es heute als Immobilienverkäufer zu schaffen. 80% der neuen REALTORS verlassen das Geschäft in den ersten 2 Jahrendas ist richtig, 80%!

Hier sind 5 Fehler, die ich sehe, wenn neue Immobilienmakler ihr neues Geschäft gründen.

1. Nicht jeden Tag prospektieren

Viele neue REALTORS fangen gut an und haben die richtigen Absichten. Sie finden aber bald einen oder zwei Käufer und vergessen schnell, dass sie nach Leads suchen. Die Lead-Generierung muss jede Woche fortgesetzt werden. Was wir jetzt erwarten, kommt 30, 60 oder 90 Tage später zum Tragen. Die Beziehung, die Sie jetzt kultivieren, kann sich über Monate und Monate nicht auszahlen. Indem wir ständig neue Personen zu unserer Datenbank hinzufügen und regelmäßig in Kontakt bleiben, können wir davon ausgehen, dass viele Geschäfte gemacht werden.

2. Nicht in Kontakt bleiben

Wie bereits erwähnt, müssen wir mit unserer Datenbank gut in Verbindung bleiben, wenn wir uns auf Empfehlungen beziehen. Ich habe kürzlich ein Schulungsprogramm durchgeführt, in dem ich meine Zuhörer gefragt habe, wie oft sie jedes Jahr mit ihren Kunden in Kontakt bleiben müssen. Ich war geschockt, dass einige Agenten das Gefühl hatten, zwei oder drei Mal pro Jahr wäre genug. Willst du mich verarschen? Ein guter Agent wird zwischen 26 und 32 Mal im Jahr in Kontakt bleiben! Nun, ich meine nicht so oft jeden Kunden anrufen, aber so oft "zu berühren" ist ein Muss.

Beispiele wären ein monatlicher Newsletter, das Telefonieren bei Ihren Kunden, das Schreiben persönlicher Notizen, das Mitnehmen von Kunden zum Mittagessen, Kundenbewertungsfeiern! All dies sind hervorragende Beispiele, um regelmäßig in Kontakt zu bleiben!

3. Keine großartige Listing-Präsentation

Viele neue Agenten gehen völlig unvorbereitet auf Termine. Sie denken, dass sie in ihr gehen können und es einfach flügeln können. Wenn sie um das Geschäft konkurrieren, ist es unwahrscheinlich, dass sie die Auflistung erhalten, wenn sie mit jemandem zu tun haben, der bereits eine vollständige Auflistung vorbereitet und geübt hat! Eine vollständige Präsentation mit Statistiken, Marktanteil, Ihre Bio- und Home-Marketing-Strategie etc ist wirklich wichtig für Sie, um einen guten Eindruck zu hinterlassen und zu zeigen, dass Sie der REALTOR für den Job sind!

4. Schlechte Zeitmanagementfähigkeiten.

Viele Agenten sind mit ihrem Zeitmanagement fürchterlich. Sie sind wahrscheinlich von 9 bis 5 Jobs gekommen und können ihre Tage nicht besonders gut organisieren. Sie sind sich nicht sicher, was sie jeden Tag tun sollen, und sie verschwenden im Büro Zeit, anstatt über einen guten Prospektierungs- / Marketingplan nachzudenken und diesen auszuführen. Im Laufe der Monate kann es zu schlechten Gewohnheiten kommen, wenn dies nicht angesprochen wird. Schlimmer noch, ein früher Ausstieg aus dieser erstaunlichen Karriere!

5. Nicht auf Selbstverbesserung und Training achten

Ein gutes Real Estate Brokerage bietet laufend Schulungen an. Ihr Büro sollte Programme zur Verfügung stellen, an denen Sie teilnehmen und neue Fähigkeiten erlernen können. Oft warten neue Agenten zu lange, um ein Training zu erhalten, oder erscheinen nicht, wenn sie angeboten werden. Verkaufsfähigkeiten sind nicht etwas, mit dem Sie geboren wurden. Es ist eine erlernte Fähigkeit. Einige haben vielleicht einen ähnlichen Hintergrund wie der Verkauf, aus dem sie ziehen können, und können bei Immobilien auf Anhieb recht erfolgreich sein. Aber für den Rest von uns müssen wir alle angebotenen Schulungen nutzen.

Wenn Sie Bücher zur Verbesserung Ihrer eigenen Fähigkeiten lesen und sich Podcasts anhören, können Sie sicherstellen, dass wir die richtige Einstellung haben. Wir müssen zuversichtlich und auf die Herausforderung vorbereitet sein, wenn wir im Immobilienverkauf erfolgreich sein wollen. Bleiben Sie scharf und konzentriert, um sicherzustellen, dass Sie die sich bietenden Chancen wahrnehmen. Das Verlassen der Komfortzone ist ein Muss, wenn Sie alle Ihre Ziele erreichen wollen!

Bitte hinterlasse einen Kommentar und vergiss nicht zu teilen, ich schätze es sehr.

Vielen Dank!

Marty Green

P.S. Dieser Beitrag wird Ihnen von präsentiert www.realestatecareermentor.com Melden Sie sich für unseren KOSTENLOSEN Newsletter mit weiteren großartigen Updates und Real Estate-Schulungsinformationen an, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Immobilienziele erreichen.

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Source by Marty Green

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